lampux.blogspot. com: UMKM 3

UMKM 3

Oktober 13, 2025 Lampux.blogspot.com

erbentuklah

Garamiro, singkatan dari Gabungan Pengrajin Mie dan Roti.

Melalui paguyuban ini, para anggotanya bisa lebih fokus lagi

menjalankan berbagai aktivitas yang berkaitan dengan

pengembangan usaha. Jadi, bukan sekadar kumpul-kumpul saja.”

“ … pembekalan dari sisi skill dan manajemen sudah amat

mendesak. Untungnya ada generasi penerus, yakni putra-putri

anggota yang kini giat belajar.”

- 129 -

“ Para anggota paguyuban juga menyadari, persaingan usaha di

Jakarta ke depan bakal makin berat. Tapi, jika saling bahu

membahu, bukan tidak mungkin makin maju.”

“ Pengusaha mie ayam yang tergabung dalam Paguyuban

melancarkan promosi melalui pembagian kupon berhadiah untuk

konsumen.”

Sejumlah UMKM Mitra yang telah ada hingga saat ini yaitu :

Tabel V.2 : Mitra Mie

Mitra Mie

Sampai dengan saat ini telah terbentuk 9 buah Paguyuban, yaitu :

Daerah Nama UMKM Jumlah Pengusaha Kecil

Surabaya Pamas 32

Mitra Mie

Surakarta Parimas 41

Yogyakarta Pamiyo 32

Bandung Parimba 22

Malang Pamal 20

Banyumas Pumas 12

Madiun Papmirna 37

Cirebon Tunggal Rasa 16

Magelang Gemilang 42

Sumber : Data sekunder, PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills, 2008

Tabel V.3 : Mitra Roti

Mitra Roti

Sejumlah mitra roti, yaitu :

Daerah Nama UMKM Jumlah Pengusaha Kecil

Lampung Kopertimi 38

Yogyakarta Koperyo 41

Bandung Kopermie 31

- 130 -

Mitra Roti

Jakarta KBMBJU 56

Jakarta Komiso 116

Jabodetabek Koperja 70

Boyolali Kop. Romi 27

Wonogiri Kop. Bogasanjaya 33

Semarang Kop. Sehati 71

Pangkalpinang KPK Aneka Usaha 30

Mitra Roti

Palembang Kop. Jasstra 17

Jatim Muslimat NU 15

Tangerang Koperta 23

Sumber : Data sekunder, PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills, 2008

Tabel V.4 : Mitra Peternak

Mitra Peternak

100 KUD penerima Pollard :

Daerah Jumlah KUD

Jawa Barat 23

DKI 3

Jawa Tengah 21

DIY 2

Jawa Timur 51

Kemitraan Sapi perah berupa Dana Talangan :

Nama Koperasi Penerima Daerah

Koperasi Susu Warga Mulya DIY

KUD Sri Sedono Jawa Timur

Koperasi Agro Niaga Jawa Timur

KPSP Setia Kawan Jawa Timur

- 131 -

Mitra Peternak

KUD Pasir Jambu Jawa Barat

KUD Dewi Sri Bahagia Jawa Barat

Sumber : Data sekunder, PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills, 2008

Kondisi temuan lapangan ini , secara ringkas dapat

dikatakan bahwa UMKM Mitra PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour

Mills, pada mulanya memperoleh sukses usaha yaitu adanya

kebutuhan yang meningkat. Peningkatan usaha UMKM Mitra

menyebabkan kebutuhan terhadap produk UMKM Mitra ini

meningkat. Pada akhirnya karena melonjaknya permintaan

konsumen, sementara kemampuan produksi UMKM Mitra terbatas,

maka UMKM Mitra tidak dapat memenuhi kebutuhan konsumen.

Pekerjaan yang tidak dapat diselesaikan terakumulasi sehingga

pelanggan tidak lagi memakai hasil produksinya. Akibatnya

penjualan semakin menurun.

b. Identifikasi variabel-variabel kunci dalam temuan lapangan ini

yaitu sebagai berikut :

• Pada mulanya, UMKM Mitratelah meningkatkan usahanya.

Hasilnya kebutuhan terhadap produk UMKM Mitra meningkat.

Pada akhirnya, produksi UMKM Mitra ini tidak dapat memenuhi

kebutuhan. Pekerjaan yang tidak dapat diselesaikan

terakumulasi sehingga pelanggan tidak lagi memakai hasil

produksinya. Akibatnya penjualan semakin menurun. Dengan

berjalannya waktu, peningkatan kapasitas berhasil dilakukan,

kebutuhan produksi UMKM Mitra sejalan dengan pengambilan

keputusan untuk peningkatan kapasitas, namun siklus naik

turunnya kebutuhan terhadap produksi UMKM Mitra berulang

terus.

Kondisi temuan lapangan ini , bila dikaitkan dengan

pemodelan archetype maka sesuai dengan sistem Archetypes,

yaitu : Growth and Under Investment. Sistem Archetypes Growth

and Under Investment yaitu keadaan ketidakseimbangan antara

peningkatan kebutuhan dengan kapasitas pertambahan modal

untuk memenuhi kebutuhan. Dalam situasi Growth and Under

Investment, akan terjadi pertumbuhan yang mendekati batas yang

dapat dieliminasi atau ditunda bila dibuat kapasitas penanaman

modal yang memadai. Meskipun demikian, sebagai hasil dari

kebijakan atau perlambatan di dalam sistem, permintaan yang

menurun akan membatasi pertumbuhan lebih lanjut. Penurunan

permintaan kemudian diikuti oleh pengurangan kapasitas

penanaman modal yang lebih buruk.

2. Elaborasi Masing-masing Systems Archetype

Selanjutnya hasil temuan lapangan dengan sistem Archetype dalam

UMKM Mitra PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills, lebih lengkapnya

yaitu sebagai berikut :

a) Success to The Successful

Struktur Success to The Successful mempresentasikan bahwa

dalam suatu sistem dengan sumberdaya terbatas, kesuksesan

awal dari satu pihak membenarkan tersedotnya lebih banyak lagi

sumberdaya kepada pihak ini , yang kemudian memperlebar

kesenjangan kinerja berbagai pihak.

Terdapat 3 (tiga) kondisi yang dapat membentuk dinamika model

success to the successful, yaitu :

1) Struktur zero sum game, dimana satu atau dua alternatif

berkompetisi untuk sumber daya yang sama. Artinya, kapan pun

seseorang/kelompok mendapatkan sumber daya berlebih,

orang/kelompok lain akan mendapatkan lebih sedikit lagi.

- 134 -

2) Kondisi dimana penyimpangan sumber daya lebih banyak,

maka orang/kelompok ini akan memilih alternatif untuk

lebih sukses lagi.

3) Kondisi dengan mengurangi pemberian sumber daya pada

salah satu alternatif, maka akan mengurangi kesuksesannya.

Dalam UMKM Mitra PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills,

struktur hubungan sebab akibat dari Sistem Archetype Success to

The Successful yaitu sebagai berikut :

Gambar V.1 : Causal Loop Diagram (CLD) dengan Archetype

Success to The Successful

Gambar V.1 memperlihatkan CLD struktur sistemik Success to The

Successful yang terdiri atas 2 (dua) loop yang dihubungkan dengan

variabel. Variabel utama, yaitu : Alokasi untuk UMKM Mitra tidak

untuk UMKM Non Mitra, menunjukkan kecenderungan pada

UMKM Mitra bukan pada UMKM Non Mitra, mengutamakan UMKM

Mitra daripada UMKM Non Mitra, atau kepercayaan lebih untuk

UMKM Mitra daripada untuk UMKM Non Mitra. Apabila

kecenderungan ini berlanjut, energi yang diberikan sistem lebih

berat ke loop sebelah kiri. Sumber daya lebih banyak mengalir ke

Keberhasilan

UMKM Mitra

Alokasi Sumber Daya untuk

UMKM Mitra tidak untuk

UMKM Non Mitra

Keberhasilan

UMKM Non Mitra

Sumber Daya untuk

UMKM Non MitraSumber Daya

untuk UMKM Mitra

R1 R2

- 135 -

UMKM Mitra, yang akan meningkatkan kesuksesan UMKM Mitra.

Pada waktu yang sama, keutamaan yang diberikan pada UMKM

Mitra akan membuat penurunan sumber daya yang diterima oleh

UMKM Non Mitra. Kesuksesan UMKM Non Mitra relatif menurun

terhadap UMKM Mitra. Penurunan kesuksesan UMKM Non Mitra ini

mendorong lebih banyak lagi pemberian sumber daya pada UMKM

Mitra.

Deskripsi lengkap tentang UMKM Mitra PT ISM Tbk, Divisi

Bogasari Flour Mills, struktur hubungan sebab akibat dari Sistem

Archetype Success to The Successful yaitu sebagai berikut :

(1) CLD Ketrampilan

Keberhasilan UMKM Mitra : Kualitas Produk UMKM Mitra

Keberhasilan UMKM Non

Mitra

: Kualitas Produk UMKM Non Mitra

Alokasi Sumber Daya untuk

UMKM Mitra

: Ketrampilan

Sumber Daya untuk UMKM

Mitra

: Pelatihan Ketrampilan Produk untuk

UMKM Mitra

Sumber Daya untuk UMKM

Non Mitra

: Pelatihan Ketrampilan Produk untuk

UMKM Non Mitra

Dari hasil simulasi terlihat bahwa alokasi sumber daya Ketrampilan

lebih banyak mengalir ke UMKM Mitra karena mengikuti Pelatihan

Ketrampilan Produk yang diselenggarakan oleh PT ISM Tbk, Divisi

Bogasari Flour Mills, sehingga akan meningkatkan Keberhasilan

Kualitas Produk UMKM Mitra. Pelatihan yang diikuti oleh UMKM

Mitra, antara lain : Bogasari Baking Centre; Manajemen Usaha

Kecil; Lokakarya. Manfaat yang diperoleh dengan mengikuti

pelatihan bagi UMKM Mitra yaitu kreativitas pengolahan bahan

baku terigu sebagai bahan dasar yang sesuai dengan jenis

makanan yang dihasilkan (Cakra Kembar untuk produk Mie dan

Roti, Segitiga Biru untuk produk Martabak).

Pada waktu yang sama, keutamaan yang diberikan pada UMKM

Mitra akan membuat penurunan sumber daya yang diterima oleh

UMKM Non Mitra, yaitu karena tidak adanya Pelatihan Ketrampilan

Produk. Keberhasilan Kualitas Produk UMKM Non Mitra relatif

menurun terhadap UMKM Mitra. Penurunan kesuksesan UMKM

Non Mitra ini mendorong lebih banyak lagi pemberian sumber daya

pada UMKM Mitra (Gambar V.2).

Hasil ini memperkuat persepsi bahwa UMKM Non Mitra tidak

cukup terampil dalam meningkatkan kualitas produknya.

(2) CLD Permodalan

Keberhasilan UMKM Mitra : Akses ke Bank untuk UMKM Mitra

Keberhasilan UMKM Non

Mitra

: Akses ke Bank untuk UMKM Non Mitra

Alokasi Sumber Daya

untuk UMKM Mitra

: Permodalan

Sumber Daya untuk

UMKM Mitra

: Kapasitas Modal untuk UMKM Mitra

Sumber Daya untuk

UMKM Non Mitra

: Kapasitas Modal untuk UMKM Non

Mitra

Gambar V.3 :

Causal Loop Diagram (CLD) dengan Archetype Success to The

Successful Model Permodalan

Dari hasil simulasi terlihat bahwa alokasi sumber daya Permodalan

lebih banyak mengalir ke UMKM Mitra karena menjadi Anggota

BMC (Bogasari Mitra Card), yang akan meningkatkan Akses ke

Bank untuk UMKM Mitra. Modal Usaha diperoleh berkat kerjasama

PT ISM Tbk Divisi Bogasari Flour Mills dengan Bank, sehingga

Bank akan memberikan kredit usaha bagi UMKM yang menjadi

anggota BMC. Pada waktu yang sama, keutamaan yang diberikan

pada UMKM Mitra akan membuat penurunan sumber daya yang

Akses ke Bank

untuk UMKM Mitra

Permodalan

Akses ke Bank untuk

UMKM Non Mitra

Kapasitas Modal

UMKM Non MitraKapasitas Modal

UMKM Mitra

R5 R6

- 138 -

diterima oleh UMKM Non Mitra, yaitu karena UMKM Non Mitra

bukan Anggota BMC. Kapasitas Modal Usaha UMKM Non Mitra

relatif menurun terhadap UMKM Mitra. Kapasitas Modal Usaha

UMKM Non Mitra menurun karena UMKM Non Mitra kesulitan

memperoleh kredit pinjaman usaha dari Bank, dengan kata lain

Bank sulit memberikan kredit kepada UMKM karena aspek legalitas

UMKM. Penurunan kesuksesan UMKM Non Mitra ini mendorong

lebih banyak lagi pemberian sumber daya pada UMKM Mitra

(Gambar V.3).

Hasil ini memperkuat persepsi bahwa UMKM Non Mitra tidak

cukup memiliki Modal karena kurangnya akses ke Bank.

(3) CLD Promosi Usaha

Keberhasilan UMKM Mitra : Keberhasilan Omset Usaha UMKM

Mitra

Keberhasilan UMKM Non

Mitra

: Keberhasilan Omset Usaha UMKM Non

Mitra

Alokasi Sumber Daya

untuk UMKM Mitra

: Promosi Usaha

Sumber Daya untuk

UMKM Mitra

: Akses Pasar untuk UMKM Mitra

Sumber Daya untuk

UMKM Non Mitra

: Akses Pasar untuk UMKM Non Mitra

Dari hasil simulasi terlihat bahwa alokasi sumber daya Promosi

Usaha lebih banyak mengalir ke UMKM Mitra. Apabila

kecenderungan ini berlanjut maka Akses Pasar lebih banyak

mengalir ke UMKM Mitra, yang akan meningkatkan keberhasilan

Omset Usaha UMKM Mitra. Promosi Usaha yang dilakukan UMKM

Mitra, antara lain : mengikuti Pameran, Lomba-lomba, atau Expo

yang diadakan oleh PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills.

Disamping itu, terdapat Media Promosi yang disediakan oleh pihak

PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills, yaitu dengan

- 139 -

diterbitkannya majalah Wacana Mitra. Majalah Wacana Mitra

merupakan majalah yang berisi informasi tentang peluang usaha,

lokasi dagang yang strategis, masalah harga, kiat-kiat usaha dan

promosi usaha, serta informasi lain yang sering mengemuka dalam

setiap pertemuan mitra UMKM dengan PT ISM Tbk Divisi Bogasari

Flour Mills. Majalah Wacana Mitra ini dibagikan kepada setiap

UMKM Anggota BMC sebagai media pembelajaran (Mail

Education) bagi pelaku UMKM khususnya UMKM mitra bogasari.

Pada waktu yang sama, keutamaan yang diberikan pada UMKM

Mitra akan membuat penurunan Akses Pasar yang diterima oleh

UMKM Non Mitra. Keberhasilan Omset Usaha UMKM Non Mitra

relatif menurun terhadap UMKM Mitra. Penurunan kesuksesan

UMKM Non Mitra ini mendorong lebih banyak lagi pemberian

sumber daya pada UMKM Mitra (Gambar V.4).

Hasil ini memperkuat persepsi bahwa UMKM Non Mitra tidak

cukup memiliki akses pasar karena kurangnya promosi usaha.

Gambar V.4 :

Causal Loop Diagram (CLD) dengan Archetype Success to The

Successful Model Promosi Usaha

Keberhasilan Omset

Usaha UMKM Mitra

Promos i Usaha

Keberhasilan Omset

Usaha UMKM Non

Mitra

Akses Pasar untuk

UMKM Non MitraAkses Pasar untuk

UMKM Mitra

R7 R8

- 140 -

b) Limit to Success

Struktur Limit to Success mempresentasikan bahwa suatu proses

penguatan pertumbuhan atau ekspansi akan menghadapi proses

balancing sebagai batas sistem telah tercapai. Dalam model UMKM

Mitra PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills, struktur hubungan

sebab akibat dari Sistem Archetype Limit to Success yaitu

sebagai berikut :

Gambar V.5 :

Causal Loop Diagram (CLD) dengan Archetype Limit to Success

Gambar V.5 memperlihatkan CLD struktur sistemik Limit to

Success yang terdiri atas 2 (dua) loop yang dihubungkan dengan

variabel. Struktur ini berciri proses penguatan (Reinforcing) dan

proses keseimbangan (Balancing). CLD pada struktur sistemik

Limit to Success ini menyatakan bahwa bila Usaha UMKM

Mitra meningkat maka Kinerja pun akan meningkat. Dengan

meningkatnya Kinerja maka Usaha UMKM Mitra yang dilakukan

akan terus bertambah mantap (R). Namun karena pada CLD Limit

to Success ini Kinerja UMKM Mitra berhubungan dengan

faktor Pembatas Kegiatan, maka penguatan yang dilakukan oleh

Kinerja UMKM Mitra akan memperlambat keberhasilan. Kemudian

Usaha UMKM

Mitra

Kinerja UMKM

Mitra

Tindakan

PembatasR B

+ +

Pembatas

- 141 -

faktor Pembatas kembali akan mengurangi Kinerja UMKM

Mitra (B).

Deskripsi lengkap tentang model Principal-Agent Partnership

UMKM Mitra, struktur hubungan sebab akibat dari Sistem

Archetype Limit to Success yaitu sebagai berikut :

(1) CLD Keberlangsungan Produksi UMKM Mitra

Kinerja UMKM Mitra : Keberlangsungan Produksi UMKM Mitra

Usaha UMKM Mitra : Pengelolaan Usaha

Pembatas Kegiatan : Stock Terigu

Pembatas : Kapasitas Terigu

Gambar V.6 :

Causal Loop Diagram (CLD) dengan Archetype Limit to Success

Model Kualitas Produk

Dari hasil simulasi pada Gambar V.6 terlihat bahwa bila

Pengelolaan Usaha UMKM Mitra meningkat maka

Keberlangsungan Produksi UMKM Mitra pun akan meningkat.

Dengan meningkatnya Keberlangsungan Produksi UMKM Mitra

maka Pengelolaan Usaha UMKM Mitra yang dilakukan akan terus

bertambah mantap (R9). Namun karena Keberlangsungan Produksi

UMKM Mitra berhubungan dengan faktor Pembatas Kegiatan yaitu

Stock Terigu, maka penguatan yang dilakukan oleh

Pengelolaan

Usaha

Keberlangsungan

Produksi UMKM

Mitra

Stock TeriguR9 B1

+ +

Kapasitas

Terigu

- 142 -

Keberlangsungan Produksi UMKM Mitra akan memperlambat

keberhasilan. Kemudian faktor Pembatas, yaitu Kapasitas Terigu

kembali akan mengurangi Keberlangsungan Produksi UMKM Mitra

(B1).

(2) CLD Omset Usaha UMKM Mitra

Kinerja UMKM Mitra : Omset Usaha

Usaha UMKM Mitra : Pengembangan Produk

Pembatas Kegiatan : Kapasitas Modal Usaha

Pembatas : Modal Usaha

Dari hasil simulasi pada Gambar V.7 terlihat bahwa bila

Pengembangan Produk UMKM Mitra meningkat maka Omset

Usaha UMKM Mitra pun akan meningkat. Dengan meningkatnya

Omset Usaha UMKM Mitra maka Pengembangan Produk UMKM

Mitra yang dilakukan akan terus bertambah mantap (R10). Namun

karena Omset Usaha UMKM Mitra berhubungan dengan faktor

Pembatas Kegiatan yaitu Kapasitas Modal Usaha, maka penguatan

yang dilakukan oleh Omset Usaha UMKM Mitra akan

memperlambat keberhasilan. Kemudian faktor Pembatas, yaitu

Modal Usaha kembali akan mengurangi Omset Usaha UMKM Mitra

(B2).

- 143 -

Gambar V.7 : Causal Loop Diagram (CLD) dengan Archetype Limit to

Success Model Omset Usaha

c) Growth and Under Investment

Struktur Growth and Under Investment mempresentasikan bahwa

ketika pertumbuhan mencapai batasnya, sistem mengkompensasi

dengan menurunkan standar kinerja. Ini menurunkan persepsi akan

kebutuhan untuk investasi kapasitas dan menghasilkan kinerja

yang lebih rendah, yang selanjutnya menjadi pembenaran

kekurangan investasi. Dalam model UMKM Mitra PT ISM Tbk,

Divisi Bogasari Flour Mills, struktur hubungan sebab akibat dari

Sistem Archetype Growth and Under Investment yaitu sebagai

berikut :

Pengembangan

Produk

Omset Usaha

UMKM Mitra

Kapasitas

Modal UsahaR10 B2

+ +

Modal Usaha

- 144 -

Gambar V.8 : Causal Loop Diagram (CLD) dengan Archetype Growth

and Under Investment

Gambar V.8 memperlihatkan CLD struktur sistemik Growth and

Under Investment, yang terdiri atas 4 (empat) variabel, yaitu :

kebutuhan; kapasitas; kebutuhan untuk penanaman modal; dan

kapasitas penanaman modal. Dinamika perilaku variabel dalam

model saling berkorelasi. Kebutuhan untuk menanamkan modal

mengendalikan penanaman modal yang sebenarnya, yang

kemudian akan mempengaruhi kapasitas, dan selanjutnya akan

mempengaruhi jumlah pemenuhan kebutuhan. Perbedaan antara

kebutuhan dan kapasitas akan mempengaruhi kebutuhan untuk

menanamkan modal berikutnya, yang kemudian akan menutup

loop ini .

Strategi yang mungkin dilakukan yaitu : langkah pertama, dengan

menyadari faktor apa yang akan menghambat pertumbuhan,

termasuk faktor yang mungkin sulit untuk berubah karena

didasarkan tujuan untuk menjaga keuntungan yang tinggi atau tidak

Upaya

Pertumbuhan

Kebutuhan

Dampak Faktor

Pembatas

Pemenuhan

Kebutuhan

Inves tasi

Inves tasi dalam

Kapasitas

Standar Kinerja

R B1

- 145 -

menambah biaya yang tidak perlu. Jika ada waktu delay antara

peningkatan kapasitas pertumbuhan dan dampak faktor pembatas,

tindakan yang perlu diambil yaitu sebelum waktu delay, karena

permintaan (demand) tidak akan terulang.

Deskripsi lengkap tentang model UMKM Mitra PT ISM Tbk, Divisi

Bogasari Flour Mills, struktur hubungan sebab akibat dari Sistem

Archetype Growth and Under Investment yaitu sebagai berikut :

CLD Pertumbuhan Usaha dan Produksi UMKM Mitra

Kebutuhan : Permintaan Konsumen

Upaya Pertumbuhan : Laju Pertumbuhan UMKM Mitra

Dampak Faktor Pembatas : Dampak Keterbatasan Produksi

Pemenuhan Kebutuhan

Investasi

: Produksi UMKM Mitra

Investasi dalam Kapasitas : Konsultasi dan Bimbingan

Kapasitas : Paguyuban UMKM Mitra

Gambar V.9 :

Causal Loop Diagram (CLD) dengan Archetype Growth and Under

Investment Model Pertumbuhan Usaha dan Produksi UMKM Mitra

Laju Pertumbuhan

UMKM Mitra

Permintaan

Konsumen

Dampak

Keterbatasan

Produksi

UMKM Mitra

Konsultas i dan

Bimbingan

Paguyuban

UMKM Mitra

Standar Kinerja

R11 B3

- 146 -

Dari hasil simulasi terlihat bahwa pada mulanya, UMKM Mitra telah

meningkatkan usahanya. Hasilnya Permintaan Konsumen terhadap

produk UMKM Mitra meningkat. Peningkatan usaha UMKM Mitra

ini, karena kualitas produknya sesuai selera konsumen,

menyebabkan kebutuhan terhadap produk UMKM Mitra melonjak.

Pada akhirnya, produksi UMKM Mitra tidak dapat memenuhi

kebutuhan. Pekerjaan yang tidak dapat diselesaikan terakumulasi

sehingga pelanggan tidak lagi memakai hasil produksinya.

Akibatnya, penjualan semakin menurun.

Dengan berjalannya waktu, peningkatan kapasitas berhasil

dilakukan, yaitu dengan membentuk Paguyuban UMKM Mitra.

Kebutuhan produksi UMKM Mitra sejalan dengan pengambilan

keputusan untuk peningkatan kapasitas, namun siklus naik

turunnya kebutuhan terhadap produksi UMKM Mitra berulang terus.

Melalui kajian teoritis mengenai Kemitraan UMKM baik dari

perspektif bisnis, maupun system dynamics, dalam penelitian ini mencoba

menerapkan UMKM Mitra PT. ISM Tbk Divisi Bogasari Flour Mills,

sebagaimana berikut :

Tabel V.5 : Perspektif dan Struktur Dasar UMKM Mitra PT. ISM Divisi

Bogasari Flour Mills, Tbk

NO PERSPEKTIF STRUKTUR DASAR

1 Informasi Usaha - Pelatihan Ketrampilan

- Permodalan

- Promosi Usaha

2 Kompetensi Usaha - Keberlangsungan Produksi

- Monitoring dan Evaluasi

- Peningkatan Omset Usaha

- Pemberian Insentif

3 Akses Usaha - Pengembangan Pasar

- Mempertahankan Hubungan

- Hubungan Emosional

Sumber : Diolah dari berbagai sumber

- 147 -

3. Struktur Hubungan Sebab Akibat dalam Perspektif Informasi

Usaha

Gambar V.10; V.11; dan V.12; memperlihatkan struktur

hubungan sebab akibat dalam Perspektif Informasi Usaha. Hubungan-

hubungan ini memuat 3 (tiga) struktur dasar, yaitu : Pelatihan

Ketrampilan; Permodalan; dan Promosi Usaha.

Struktur Pelatihan Ketrampilan (R3) menjelaskan bahwa

pelatihan ketrampilan yang dilakukan dipengaruhi oleh faktor-faktor :

Pelatihan Ketrampilan Produk untuk UMKM Mitra; Keberhasilan

Kualitas Produk UMKM Mitra; serta Ketrampilan UMKM Mitra.

Gambar V.10 :

Struktur Hubungan Sebab Akibat dalam Perspektif Informasi Usaha

dengan Struktur Dasar Pelatihan Ketrampilan (R3)

Gambar V.10 memperlihatkan struktur hubungan sebab akibat

dalam Perspektif Informasi Usaha dengan Struktur Dasar Pelatihan

Ketrampilan. Pola kecenderungan perubahan kinerja setiap faktor

dalam struktur Pelatihan Ketrampilan ini dinamis menguat, ditandai oleh

penguatan pada setiap faktornya (reinforcing). Kecenderungan

penguatan ini terjadi karena hubungan yang terbentuk menjelaskan

bahwa jika Pelatihan Ketrampilan Produk untuk UMKM Mitra

meningkat, maka Keberhasilan Kualitas Produk UMKM Mitra juga

Keberhasilan

Kualitas Produk

UMKM Mitra

Ketrampilan

Pelatihan Ketrampilan

Produk untuk UMKM

Mitra

- 148 -

meningkat, sehingga Ketrampilan yang dimiliki UMKM Mitra semakin

meningkat. Pelatihan Ketrampilan yang diikuti UMKM Mitra, antara lain :

pelatihan tentang resep makanan, proses produksi, pengenalan

teknologi, manajemen usaha, dan marketing.

Dari tabel V.6 dapat dilihat bahwa loop R3 sejalan dengan

temuan lapangan. Artinya, Informasi Usaha yang dilakukan oleh PT

ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills terhadap UMKM Mitra, antara lain

melalui Pelatihan Ketrampilan bagi UMKM Mitra, yaitu mengikuti :

edukasi tentang resep makanan, proses produksi, pengenalan

teknologi, pelatihan-pelatihan di bidang manajemen usaha maupun

teknis produksi yang diselenggarakan Bogasari secara regular.

Tabel V.6 : Perbandingan Struktur Hubungan antar Unsur dengan

Hasil Wawancara untuk Perspektif Informasi Usaha dengan

Struktur Dasar Pelatihan Ketrampilan

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat

Responden

Interpretasi Kesimpulan

Semakin

sering

mengikuti

pelatihan

ketrampilan,

semakin

tinggi

kualitas dan

kuantitas

produk

Manager

UMKM

Mitra

Bogasari melakukan

berbagai program

edukasi tidak hanya

berupa teori tetapi

juga praktek.

Saya pertama kali

membuat mie

secara manual.

Saya mendapat

tawaran pelatihan di

Bogasari Baking

Center (BBC),

Jakarta. Saya

penasaran ketika

melihat mereka

begitu mahir

memakai

mesin pembuat mie.

Pelatihan

Ketrampilan

Produk

berakibat pada

Keberhasilan

Kualitas Produk

Pelatihan

ketrampilan

berpengaruh

positif

terhadap

Kualitas dan

Kuantitas

Produk

- 149 -

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat

Responden

Interpretasi Kesimpulan

Semakin

tinggi

kualitas

produk,

semakin

meningkat

ketrampilan

Manager

UMKM

Mitra

Pemberian

pelatihan, yaitu

dengan melatih

UMKM sehingga

skill mereka

bertambah (melalui

baking school: roti,

mie, kue kering;

manajemen usaha

kecil, lokakarya).

Kualitas dan rasa,

tetap kami

perhatikan. Sebab

kalau tidak enak,

tetap saja tak akan

laku meskipun

harganya murah

Kualitas

Produk

berakibat pada

Peningkatan

Ketrampilan

Kualitas Produk

berpengaruh

positif terhadap

Pengembangan

Ketrampilan

Semakin

meningkat

ketrampilan,

semakin

sering

mengikuti

pelatihan

ketrampilan

Manager

UMKM

Mitra

Kegiatan pelatihan

dan bimbingan

usaha dilakukan

secara berkala, baik

secara khusus

maupun disertakan

pada pertemuan

paguyuban usaha

kecil dan menengah.

Sebagai ibu rumah

tangga, saya

merasa punya

banyak waktu luang.

Lantas, saya pun

berpikir untuk coba-

coba mencari

tambahan nafkah

keluarga, dengan

membuat kue

kacang. Tak

dinyana, kue buatan

yang dititipkan ke

warung itu, ternyata

laris

Peningkatan

Ketrampilan

berakibat pada

Pelatihan

Ketrampilan

Peningkatan

Ketrampilan

berpengaruh

positif terhadap

Pelatihan

Ketrampilan

Sumber : Data Primer, 2010

- 150 -

Struktur Permodalan (R5) dipengaruhi oleh faktor-faktor :

Kapasitas Modal UMKM Mitra; Akses ke Bank untuk UMKM Mitra; serta

Permodalan. Pola kecenderungan perubahan kinerja tiap faktor dalam

struktur Permodalan ini dinamis menguat, ditandai oleh penguatan

pada setiap faktornya (reinforcing). Kecenderungan penguatan ini

terjadi karena hubungan yang terbentuk menjelaskan bahwa jika

Kapasitas Modal UMKM Mitra meningkat, maka Akses ke Bank untuk

UMKM Mitra meningkat. Jika Akses ke Bank meningkat, maka

Permodalan bagi UMKM Mitra juga meningkat.

Gambar V.11 berikut memperlihatkan struktur hubungan sebab

akibat dalam Perspektif Informasii Usaha dengan Struktur Dasar

Permodalan.

Gambar V.11 :

Struktur Hubungan Sebab Akibat dalam Perspektif Informasi Usaha

dengan Struktur Dasar Permodalan (R5)

Dari tabel V.7 dapat dilihat bahwa loop R5 sejalan dengan

temuan lapangan. Artinya, Informasi Usaha yang dilakukan oleh PT

ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills terhadap UMKM Mitra, antara lain

melalui Permodalan bagi UMKM Mitra, yaitu peluang mendapatkan

kredit modal usaha dari Bank.

Akses ke Bank

untuk UMKM Mitra

Permodalan

Kapasitas Modal

UMKM Mitra

- 151 -

Tabel V.7 : Perbandingan Struktur Hubungan antar Unsur dengan

Hasil Wawancara untuk Perspektif Informasi Usaha dengan

Struktur Dasar Permodalan

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat

Responden

Interpretasi Kesimpulan

Semakin

tinggi

Kapasitas

Modal UMKM

Mitra,

semakin

tinggi Akses

ke Bank

untuk UMKM

Mitra

Manager

UMKM Mitra

Syarat pengajuan

antara lain tercatat

sebagai anggota

Bogasari Mitra

Card (BMC)

minimal 2 tahun

dengan status

keanggotaannya

aktif dan memiliki

tempat usaha di

lokasi dengan

bidang yang sama.

… beruntung,

sebagai anggota

BMC, dan keuletan

saya sehingga mau

memberi

rekomendasi

pinjaman bank.

Padahal, karena

bangkrut saya

sempat kurang

dipercaya pihak

bank.

Kapasitas

Modal

berakibat pada

Akses ke Bank

Kapasitas

Modal

berpengaruh

positif

terhadap

Akses ke

Bank

Semakin

tinggi Akses

ke Bank,

semakin

tinggi

Permodalan

untuk UMKM

Mitra

Manager PT Indofood

Sukses Makmur

Tbk. Divisi Bogasari

Flour Mills

bersinergi dengan

PT Bank Mandiri

(Persero) Tbk untuk

melakukan

pengembangan

dan pemberdayaan

di bidang UMKM

secara

komprehensif.

Akses ke Bank

berakibat pada

Permodalan

untuk UMKM

Mitra

Akses ke

Bank

berpengaruh

positif

terhadap

Permodalan

untuk UMKM

Mitra

- 152 -

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat

Responden

Interpretasi Kesimpulan

UMKM

Mitra

Saya pernah

bangkrut hingga

modal usaha habis.

Namun, saya

mempunyai tekad

yang amat besar

untuk memulai usaha

roti, sehingga

mampu meyakinkan

sejumlah pihak untuk

memberi pinjaman

modal, dan mampu

bangkit.

Semakin

tinggi

Permodalan

untuk

UMKM

Mitra,

semakin

tinggi

Kapasitas

Modal

UMKM Mitra

Manager

UMKM

Mitra

Khusus bagi

Anggota BMC yang

bergerak di bidang

usaha mie,

berkesempatan

mendapatkan Paket

Konversi Gas yang

merupakan program

kerjasama antara

Bogasari dengan

Pertamina

Bisnis mie yang

saya rintis, hanya

didukung oleh modal

yang sangat

terbatas, dengan

peralatan serba-

minim.

Permodalan

untuk UMKM

Mitra berakibat

pada

Kapasitas

Modal UMKM

Mitra

Permodalan

untuk UMKM

Mitra

berpengaruh

positif

terhadap

Kapasitas

Modal UMKM

Mitra

Sumber : Data Primer, 2010

Struktur Promosi Usaha (R7) dipengaruhi oleh faktor-faktor :

Akses Pasar untuk UMKM Mitra; Keberhasilan Omset Usaha UMKM

Mitra; serta Promosi Usaha. Pola kecenderungan perubahan kinerja

tiap faktor dalam dalam struktur Promosi Usaha ini dinamis menguat,

ditandai oleh penguatan pada setiap faktornya (reinforcing).

Kecenderungan penguatan ini terjadi karena hubungan yang terbentuk

- 153 -

menjelaskan bahwa jika Akses Pasar untuk UMKM Mitra meningkat,

maka Keberhasilan Omset Usaha UMKM Mitra meningkat. Jika

Keberhasilan Omset Usaha meningkat, maka Promosi Usaha UMKM

Mitra juga meningkat.

Gambar V.12 berikut memperlihatkan struktur hubungan sebab

akibat dalam Perspektif Informasi Usaha dengan Struktur Dasar

Promosi Usaha.

Gambar V.12 :

Struktur Hubungan Sebab Akibat dalam Perspektif Informasi Usaha

dengan Struktur Dasar Promosi Usaha (R7)

Dari tabel V.8 dapat dilihat bahwa loop R7 sejalan dengan

temuan lapangan. Artinya, Informasi Usaha yang dilakukan oleh PT

ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills terhadap UMKM Mitra, antara lain

melakukan Promosi Usaha bagi UMKM Mitra, berupa : pemberian nama

produk, sertifikat halal, hak paten dan memperbaiki kemasan.

Keberhasilan Omset

Usaha UMKM Mitra

Promosi Usaha

Akses Pasar untuk

UMKM Mitra

- 154 -

Tabel V.8 : Perbandingan Struktur Hubungan antar Unsur dengan

Hasil Wawancara untuk Perspektif Informasi Usaha dengan

Struktur Dasar Promosi Usaha

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat

Responden

Interpretasi Kesimpulan

Semakin

tinggi Akses

Pasar UMKM

Mitra,

semakin

tinggi

keberhasilan

Omset

Usaha

UMKM Mitra

Manager

UMKM

Mitra

Bogasari

memberikan

dukungan

pemasaran melalui

program kunjungan,

arisan, membuat

BMC (Bogasari

Mitra Card).

Saya gesit ke luar

masuk pasar dan

toko-toko. Hasilnya,

luar biasa. Dalam

waktu beberapa

bulan saja, omset

penjualan sudah

menjulang.

Kebutuhan terigu

untuk produksi,

mencapai 60 sak

per hari. Saya

mempekerjakan 300

karyawan.

Akses Pasar

UMKM Mitra

berakibat pada

Omset Usaha

UMKM Mitra

Akses Pasar

UMKM Mitra

berpengaruh

positif

terhadap

Omset Usaha

UMKM Mitra

- 155 -

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat Responden Interpretasi Kesimpulan

Semakin

tinggi

keberhasilan

Omset

Usaha

UMKM Mitra,

semakin

tinggi

Promosi

Usaha bagi

UMKM Mitra

Manager

UMKM

Mitra

… paguyuban dan

arisan. Uang arisan 10

juta dari Bogasari untuk

paguyuban, lomba mie,

lomba martabak, dan

lomba-lomba yang lain.

Untuk mempertegas

daya tarik usaha, saya

bukan hanya

mencantumkan kata

”mangkok bisa dimakan”

di kedai dan pada

pamflet di berbagai

tempat strategis, tetapi

juga menghiasi sebuah

mobil kijang, dengan

atribut mie mangkok

secara cukup menyolok.

Mobil itu, hampir setiap

hari nongkrong di depan

kedai.

Omset

Usaha

UMKM Mitra

berakibat

pada

Promosi

Usaha bagi

UMKM Mitra

Omset Usaha

UMKM Mitra

berpengaruh

positif terhadap

Promosi Usaha

bagi UMKM

Mitra

Semakin

tinggi

Promosi

Usaha bagi

UMKM Mitra,

semakin

tinggi Akses

Pasar UMKM

Mitra

Manager

… dialog Bogasari

dengan pengusaha,

asumsi awal pengusaha

butuh modal. Oleh

Bogasari ditingkatkan

harga dirinya sebagai

pengusaha. Mindsetnya

UMKM bergeser :

pengusaha butuh

akses/network.

Dicarikan pasar. Dan

diedukasi. Dibukakan

akses. UMKM punya

dignity, pengusaha

UMKM membuat

kelompok bisnis di

daerah/area mana saja.

Promosi

Usaha bagi

UMKM Mitra

berakibat

pada Akses

Pasar

UMKM Mitra

Promosi Usaha

bagi UMKM

Mitra

berpengaruh

positif terhadap

Akses Pasar

UMKM Mitra

- 156 -

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat Responden Interpretasi Kesimpulan

UMKM

Mitra

Untuk meningkatkan

kualitas produknya

terus mengikuti tren.

Saya selalu ikut

pameran dan demo

produk, juga rajin

promosi.

Sumber : Data Primer, 2010

4. Struktur Hubungan Sebab Akibat dalam Perspektif Kompetensi

Usaha

Gambar V.13; V.14; V. 15; dan V.16; memperlihatkan struktur

hubungan sebab akibat dalam Perspektif Kompetensi Usaha UMKM

Mitra. Hubungan-hubungan ini memuat 4 (empat) struktur dasar,

yaitu : Keberlangsungan Produksi; Monitoring dan Evaluasi;

Peningkatan Omset Usaha; serta Pemberian Insentif.

Struktur Keberlangsungan Produksi (R9) menjelaskan adanya

kegiatan produksi UMKM Mitra secara terus menerus yang

memakai bahan baku terigu. Struktur Keberlangsungan Produksi

dipengaruhi oleh faktor-faktor : Pengelolaan Usaha, serta

Keberlangsungan Produksi UMKM Mitra. Pola kecenderungan

perubahan kinerja tiap faktor dalam struktur Keberlangsungan Produksi

ini dinamis menguat, ditandai oleh penguatan pada setiap faktornya

(reinforcing). Kecenderungan penguatan ini terjadi karena hubungan

yang terbentuk menjelaskan bahwa jika Pengelolaan Usaha meningkat

maka Keberlangsungan Produksi UMKM Mitra juga meningkat. Jika

Keberlangsungan Produksi UMKM Mitra meningkat maka Pengelolan

Usaha semakin meningkat. Gambar V.13 berikut memperlihatkan

struktur hubungan sebab akibat dalam Perspektif Kompetensi Usaha

dengan Struktur Dasar Keberlangsungan Produksi.

- 157 -

Gambar V.13 :

Struktur Hubungan Sebab Akibat dalam Perspektif Kompetensi

Usaha dengan Struktur Dasar Keberlangsungan Produksi (R9)

Dari tabel V.9 dapat dilihat bahwa loop R9 sejalan dengan

temuan lapangan. Artinya, Kompetensi Usaha yang dilakukan oleh

UMKM Mitra, antara lain melakukan Peningkatan Keberlangsungan

Produksi UMKM Mitra, melalui hal-hal sebagai berikut : konsultasi

kegiatan pemasaran dengan pihak PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour

Mills, teknik produksi, dan peluang usaha.

Pengelolaan

Usaha

Keberlangsungan

Produksi UMKM

Mitra

- 158 -

Tabel V.9 : Perbandingan Struktur Hubungan antar Unsur dengan

Hasil Wawancara untuk Perspektif Kompetensi Usaha dengan

Struktur Dasar Keberlangsungan Produksi

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat

Responden

Interpretasi Kesimpulan

Semakin tinggi

Pengelolaan

Usaha, semakin

tinggi

Keberlangsungan

Produksi UMKM

Mitra

Manager

UMKM

Mitra

UMKM Mitra

Bogasari harus

bertumbuh

menjadi UMKM

, dengan

indikator : diukur

konsumsi terigu

tumbuh/tidak;

jumlah gerobak;

jumlah penjaja;

pangkalan

Saya

menjalankan

secara langsung

bisnis roti saya,

menjadi paham

tentang

pergerakan

pasar roti, yang

ternyata

mengenal

musim sepi.

Pengeloaan

Usaha berakibat

pada

Keberlangsungan

Produksi UMKM

Mitra

Pengeloaan

Usaha

berpengaruh

positif terhadap

Keberlangsungan

Produksi UMKM

Mitra

Semakin tinggi

Keberlangsungan

Produksi UMKM

Mitra semakin

tinggi

Pengelolaan

Usaha

Manager

…. selalu

diedukasi, dalam

temu 3 bulanan

antara Bogasari-

UMKM. Di

identifikasi lokasi

yang layak jual :

mall, rumah

sakit, sekolah,

mesjid, kantor,

terminal,

pangkalan ojek.

Keberlangsungan

Produksi UMKM

Mitra berakibat

pada Pengeloaan

Usaha

Keberlangsungan

Produksi UMKM

Mitra

berpengaruh

positif terhadap

Pengeloaan

Usaha

- 159 -

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat

Responden

Interpretasi Kesimpulan

UMKM

Mitra

Ketika mie ayam

mulai populer,

saya langsung

berkonsentrasi

pada pembuatan

mie untuk dijual

melalui para

pedagang.

Sumber : Data Primer, 2010

Struktur Monitoring dan Evaluasi (B1) menjelaskan bahwa

Monitoring dan Evaluasi yang dilakukan dipengaruhi oleh faktor-faktor :

Keberlangsungan Produksi UMKM Mitra, Stock Terigu, dan Kapasitas

Terigu. Pola kecenderungan hubungan sebab akibatnya setiap faktor

dalam struktur Monitoring dan Evaluasi yaitu balancing. Sebutan

balancing untuk menjelaskan bahwa siklus berfikir dan aktivitasnya

berhenti jika standar tercapai, atau terus berjalan siklusnya jika

kesenjangan masih teridentifikasi.

Kesenjangan terjadi pada Keberlangsungan Produksi UMKM

Mitra yang meningkat maka stock terigu juga seharusnya meningkat,

karena faktor pembatas yaitu Kapasitas Terigu, ternyata mengalami

penurunan. Implikasinya stock terigu akan terjaga keberadaannya,

walapun perlu waktu untuk segera menyediakan stock terigu. Jika stock

terigu mudah didapat maka keberlangsungan produksi usahanya dapat

meningkat.

Gambar V.14 berikut memperlihatkan struktur hubungan sebab

akibat dalam Perspektif Kompetensi Usaha dengan Struktur Dasar

Peningkatan Keberlangsungan Produksi.

Dari tabel V.10 dapat dilihat bahwa loop B1 sejalan dengan temuan

lapangan. Artinya, Kompetensi Usaha yang dilakukan oleh UMKM Mitra,

antara lain melakukan Monitoring dan Evaluasi, melalui pembentukan

jaringan pasokan bahan baku untuk kontinuitas usaha.

- 160 -

Gambar V.14 :

Struktur Hubungan Sebab Akibat dalam Perspektif Kompetensi

Usaha dengan Struktur Dasar Monitoring dan Evaluasi (B1)

Tabel V.10 : Perbandingan Struktur Hubungan antar Unsur dengan

Hasil Wawancara untuk Perspektif Kompetensi Usaha dengan

Struktur Dasar Monitoring dan Evaluasi

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat

Responden

Interpretasi Kesimpulan

Semakin tinggi

Keberlangsungan

Produksi UMKM

Mitra, semakin

tinggi Stock

Terigu

Manager

Sebagai

tambahan,

mereka

(UMKM Mitra)

juga

mendapatkan

bantuan dalam

bentuk

keringanan

atau

pengurangan

harga

pembelian

terigu bila unit

usaha ini

berkembang

baik.

Keberlangsungan

Produksi UMKM

Mitra berakibat

pada Stock

Terigu

Keberlangsungan

Produksi UMKM

Mitra

berpengaruh

positif terhadap

Stock Terigu

Keberlangsungan

Produksi UMKM

Mitra

Stock TeriguB1

Kapasitas Terigu

- 161 -

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat

Responden

Interpretasi Kesimpulan

UMKM

Mitra

Kami sudah menjadi

subdistributor

tepung terigu, kerja

toko kami ini

memang tambah

banyak. Maklum,

tepung terigu yang

biasa

didistribusikan,

sedikitnya 10.000

ton dalam sebulan

Semakin tinggi

Stock Terigu,

semakin

menurun

Keberlangsun

gan Produksi

UMKM Mitra

Manager

UMKM

Mitra

UMKM Mitra yang

melaksanakan

praktek sanitasi dan

higienis (memenuhi

syarat kesehatan)

dengan baik dan

konsisten, oleh PT

ISM Tbk Divisi

Bogasari Flour Mills

akan diberikan

penghargaan

berupa keringanan

dalam pembelian

bahan baku.

Terus terang, saya

agak kewalahan

dengan permintaan

yang mengalir,

sehingga yang dari

daerah sementara

ini distop dulu. Saat

ini, rata-rata

menghabiskan 5 sak

tepung terigu Cakra

Kembar dan

Segitiga Biru untuk

produksi roti cane,

dengan jumlah

karyawan 10 orang.

Stock Terigu

berakibat pada

Keberlangsungan

Produksi UMKM

Mitra

Stock Terigu

berpengaruh

negatif terhadap

Keberlangsungan

Produksi UMKM

Mitra

Sumber : Data Primer, 2010

- 162 -

Struktur Peningkatan Omset Usaha (R10) dipengaruhi oleh

faktor-faktor : Pengembangan Produk dan Omset Usaha UMKM Mitra.

Pola kecenderungan perubahan kinerja tiap faktor dalam struktur

Peningkatan Omset Usaha ini dinamis menguat, ditandai oleh

penguatan pada setiap faktornya (reinforcing). Kecenderungan

penguatan ini terjadi karena hubungan yang terbentuk menjelaskan

bahwa jika Pengembangan Produk meningkat maka Omset Usaha

UMKM Mitra juga meningkat. Jika Omset Usaha UMKM Mitra

meningkat maka Pengembangan produk semakin meningkat.

Gambar V.15 berikut memperlihatkan struktur hubungan sebab

akibat dalam Perspektif Kompetensi Usaha dengan Struktur Dasar

Peningkatan Omset Usaha.

Gambar V.15 :

Struktur Hubungan Sebab Akibat dalam Perspektif Kompetensi

Usaha dengan Struktur Dasar Peningkatan Omset Usaha (R10)

Dari tabel V.11 dapat dilihat bahwa loop R10 sejalan dengan

temuan lapangan. Artinya, Kompetensi Usaha yang dilakukan oleh UMKM

Mitra, antara lain melakukan Peningkatan Omset Usaha, yaitu perolehan

keuntungan yang wajar, usaha yang kontinyu, berkesinambungan, dan

berkelanjutan.

Pengembangan

Produk

Omset Usaha

UMKM MitraR10

- 163 -

Tabel V.11 : Perbandingan Struktur Hubungan antar Unsur dengan

Hasil Wawancara untuk Perspektif Kompetensi Usaha dengan

Struktur Dasar Peningkatan Omset Usaha

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat Responden Interpretasi Kesimpulan

Semakin

tinggi

Pengem-

bangan

Produk

UMKM

Mitra,

semakin

tinggi

Omset

Usaha

Manager

UMKM

Mitra

Kemitraan usaha ini

merupakan suatu wujud

keberpihakan dan

komitmen Bogasari untuk

memberdayakan usaha

kecil, menengah dan

koperasi dengan konsep

tumbuh bersama.

Di Bandung, saya memang

punya bisnis mie, yang

cukup besar, dengan

mesin yang memadai.

Karena pasar di Bandung

rasanya sudah mentok,

saya ingin menjajal pasar

mie Jakarta

Pengembang

an Produk

UMKM Mitra

berakibat

pada Omset

Usaha

Pengem-

bangan

Produk UMKM

Mitra

berpengaruh

positif

terhadap

Omset Usaha

Semakin

tinggi

Omset

Usaha,

semakin

tinggi

Pengem-

bangan

Produk

UMKM Mitra

Manager

UMKM

Mitra

Kinerja masing-masing

anggota UMKM Mitra

selanjutnya diberitakan

melalui Wacana Mitra

untuk mendorong anggota

lain mengembangkan

usahanya.

Cake buatan saya yang

tahan hingga lima hari, tak

pernah dijual sampai

habis masanya. Pada hari

ketiga, saya tarik cake

yang belum laku. Bukan

diobral, karena saya

pantang menjual dengan

harga miring.

Omset Usaha

berakibat

pada

Pengembang

an Produk

UMKM Mitra.

Omset Usaha

berpengaruh

positif

terhadap

Pengem-

bangan

Produk UMKM

Mitra.

Sumber : Data Primer, 2010

- 164 -

Struktur Pemberian Insentif (B2) dipengaruhi oleh faktor-faktor :

Omset Usaha UMKM Mitra, Kapasitas Modal Usaha, dan Modal Usaha.

Struktur Pemberian Insentif menjelaskan bahwa proses pemberian insentif

berupa kredit modal kerja dilakukan secara terstruktur yaitu UMKM yang

mempunyai BMC (Bogasari Mitra Card). Menarik untuk dicermati bahwa

cara-cara terstruktur pemberian insentif bagi UMKM yang memiliki BMC

baik bagi pengembangan UMKM Mitra bahwa struktur hubungan sebab

akibatnya yaitu balancing. Hubungan balancing ini identik dengan

process mode dalam decision making atau identik dengan gagasan

cybernetics. Tahapan yang terkandung dari hal yang identik ini

yaitu bahwa suatu masalah diidentifikasi dari adanya kesenjangan.

Kesenjangan ditentukan dengan membandingkan antara kondisi

aktual dan standar yang digunakan. Dalam hal ini yaitu standar

kelayakan Modal Usaha. Sebutan balancing untuk menjelaskan bahwa

siklus berfikir dan aktivitasnya berhenti jika standar tercapai, atau terus

berjalan siklusnya jika kesenjangan masih teridentifikasi.

Kesenjangan terjadi pada Omset Usaha UMKM Mitra yang

meningkat menyebabkan Kapasitas Modal Usaha meningkat.

Pengelolaan Usaha yang baik, yang senantiasa berjalan selaras

dengan perkembangan masyarakat, konsumen, teknologi, dan situasi

lain-lain di sekitar usaha, justru menurunkan Kapasitas Modal Usaha,

berdasarkan standar kelayakan Modal Usaha. Jika Kapasitas Modal

Usaha meningkat maka Omset Usaha UMKM Mitra akan semakin

meningkat. Gambar V.16 berikut memperlihatkan struktur hubungan

sebab akibat dalam Perspektif Kompetensi Usaha dengan Struktur

Dasar Pemberian Insentif.

- 165 -

Gambar V.16 :

Struktur Hubungan Sebab Akibat dalam Perspektif Kompetensi

Usaha dengan Struktur Dasar Pemberian Insentif (B2)

Dari tabel V.12 dapat dilihat bahwa loop B2 sejalan dengan temuan

lapangan. Artinya, Kompetensi Usaha yang dilakukan oleh UMKM Mitra,

antara lain melalui Pemberian Insentif oleh PT ISM Tbk, Divisi Bogasari

Flour Mills, yaitu pemberian konsultasi usaha di bidang pemasaran, teknik

produksi, analisis peluang usaha baru, perkuatan permodalan dan

bantuan teknis serta peningkatan kualitas sumber daya manusia.

Tabel V.12 : Perbandingan Struktur Hubungan antar Unsur dengan

Hasil Wawancara untuk Perspektif Kompetensi Usaha dengan

Struktur Dasar Pemberian Insentif

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat

Responden

Interpretasi Kesimpulan

Semakin

tinggi Omset

Usaha UMKM

Mitra,

semakin

tinggi

Kapasitas

Modal Usaha

Manager

UMKM Mitra yang

telah membuka usaha

dapat mengajukan

permintaan bantuan

peralatan dan/atau

mobil roti melalui

paguyuban dan/atau

koperasi.

Omset

Usaha

UMKM Mitra

berakibat

pada

Kapasitas

Modal Usaha

Omset Usaha

UMKM Mitra

berpengaruh

positif terhadap

Kapasitas Modal

Usaha

Omset Usaha

UMKM Mitra

Kapasitas

Modal UsahaB2

Modal Usaha

- 166 -

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat Responden Interpretasi Kesimpulan

UMKM

Mitra

Sebagai pengusaha mie,

dari dulu saya selalu

memakai tepung terigu

Bogasari, tepatnya merek

Cakra Kembar dan Segitiga

Biru. Kebutuhan tepung

terigu untuk produksi, setiap

harinya sekitar 10 sak. Saya

menjalani usaha ini sudah

lama. Jadi, tahu betul jenis

tepung terigu yang cocok

untuk menghasilkan mie

kualitas baik.

Semakin

tinggi

Kapasitas

Modal

Usaha,

semakin

menurun

Omset

Usaha

UMKM Mitra

Manager

UMKM

Mitra

UMKM Mitra dapat meminta

bantuan teknis ke PT ISM

Tbk Divisi Bogasari Flour

Mills, bila yang bersangkutan

menghadapi kesulitan dalam

pengolahan produk,

spesifikasi alat, atau

manajemen usaha

Kapasitas produksinya

sebetulnya masih bisa

digenjot lagi hingga 60 sak

per hari. Permintaan pasar,

masih tinggi. Tapi, untuk

sementara, saya memilih

bertahan di 40 sak dulu.

Selain untuk menjaga tingkat

permintaan agar tetap tinggi,

strategi itu juga dilakukan

sebagai upaya untuk

mempertahankan kualitas.

Kalau kita geber terus,

berarti karyawan harus

banyak lembur. Saya

khawatir, itu bisa

mengganggu konsentrasi

mereka dalam menjaga

kualitas.

Kapasitas

Modal

Usaha

berakibat

pada Omset

Usaha

UMKM Mitra

Kapasitas

Modal Usaha

berpengaruh

negatif

terhadap

Omset Usaha

UMKM Mitra

Sumber : Data Primer, 2010

- 167 -

5. Struktur Hubungan Sebab Akibat dalam Perspektif Akses Usaha

Gambar V.17; V.18; dan V.19 memperlihatkan struktur hubungan

sebab akibat dalam Perspektif Akses Usaha. Hubungan-hubungan

ini memuat 3 (tiga) struktur dasar, yaitu : Pengembangan Pasar;

Mempertahankan Hubungan; dan Hubungan Emosional.

Struktur Pengembangan Pasar (R11) menjelaskan strategi

pengembangan pasar bagi UMKM Mitra. Beberapa hal yang merupakan

kelemahan dari UMKM yaitu masalah memasarkan produk yang

dihasilkan, yaitu membuat barang yang dihasilkan laku dijual sehingga

kegiatan produksi tidak terhenti. Struktur Pengembangan Pasar

dipengaruhi oleh faktor-faktor : Laju Pertumbuhan UMKM Mitra, dan

Permintaan Konsumen.

Pola kecenderungan perubahan kinerja tiap faktor dalam struktur

Pengembangan Pasar ini dinamis menguat, ditandai oleh penguatan pada

setiap faktornya (reinforcing). Kecenderungan penguatan ini terjadi karena

hubungan yang terbentuk menjelaskan bahwa jika Laju Pertumbuhan

UMKM Mitra meningkat maka Permintaan Konsumen meningkat. Jika

Permintaan Konsumen terhadap produk yang dihasilkan meningkat, maka

Laju Pertumbuhan UMKM Mitra semakin meningkat karena produk yang

dihasilkan UMKM Mitra sesuai dengan selera konsumen.

Gambar V.17 berikut memperlihatkan struktur hubungan sebab

akibat dalam Perspektif Akses Usaha dengan Struktur Dasar

Pengembangan Pasar.

- 168 -

Gambar V.17 :

Struktur Hubungan Sebab Akibat dalam Perspektif Akses Usaha

dengan Struktur Dasar Pengembangan Pasar (R11)

Dari tabel V.13 dapat dilihat bahwa loop R11 sejalan dengan

temuan lapangan. Artinya, Akses Usaha UMKM Mitra, antara lain melalui

Pengembangan Pasar oleh PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills, yaitu :

mulai dari pengembangan sumber daya manusia, teknik produksi,

manajemen, dan aspek pemasaran, bantuan permodalan hingga

memberikan kepastian pasokan bahan baku.

Tabel V.13 : Perbandingan Struktur Hubungan antar Unsur dengan

Hasil Wawancara untuk Perspektif Akses Usaha dengan Struktur

Dasar Pengembangan Pasar

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat Responden Interpretasi Kesimpulan

Semakin

tinggi Laju

Pertum-

buhan

UMKM

Mitra,

semakin

tinggi

Permin-

taan

Konsumen

Manager Program BMC sebagai

akses. UMKM merasa

marjinal, maka menjadi

suatu kebanggaan bila

punya BMC. Supaya

getol menaikkan asset,

BMC nya menjadi

tambahan poin. Poin di

uangkan, yang

menambah fasilitas

produksi UMKM

Laju

Pertumbuhan

UMKM Mitra

berakibat

pada

Permintaan

Konsumen

Laju

Pertumbuhan

UMKM Mitra

berpengaruh

positif terhadap

Permintaan

Konsumen

Laju Pertumbuhan

UMKM Mitra

Permintaan

Konsumen

R11

- 169 -

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat Responden Interpretasi Kesimpulan

UMKM

Mitra

Sukses usaha saya

memang tidak jarang

dibarengi dengan

berbagai cobaan. Mulai

dari heboh formalin dan

boraks, hingga kasus flu

burung. Tapi saya

pantang menyerah dan

tetap konsisten pada

usaha mie ayam.

Semakin

tinggi

Permintaan

Konsumen,

semakin

tinggi Laju

Pertum-

buhan

UMKM Mitra

Manager

UMKM

Mitra

Bogasari mendirikan

depo terigu untuk

mendekatkan ke

konsumen.

Donat bikinan saya,

dijual oleh orang yang

secara rutin

memesannya tetapi

sama sekali belum

pernah bertemu secara

fisik. Pesanan hanya

melalui telepon dan

pembayaran dengan

sistem transfer lewat

rekening bank.

Permintaan

Konsumen

berakibat

pada Laju

Pertumbuhan

UMKM Mitra

Permintaan

Konsumen

berpengaruh

positif terhadap

Laju

Pertumbuhan

UMKM Mitra

Sumber : Data Primer, 2010

Struktur Mempertahankan Hubungan (B3) menjelaskan adanya

keinginan yang kuat antara PT ISM Tbk Divisi Bogasari Flour Mills dengan

UMKM Mitra untuk mempertahanankan hubungan kerjasama. Struktur

Mempertahan Hubungan dipengaruhi oleh faktor-faktor : Permintaan

Konsumen, dan Dampak Keterbatasan Produksi.

Pola kecenderungan hubungan sebab akibatnya setiap faktor

dalam struktur Mempertahankan Hubungan yaitu balancing. Sebutan

balancing untuk menjelaskan bahwa siklus berfikir dan aktivitasnya

- 170 -

berhenti jika standar tercapai, atau terus berjalan siklusnya jika

kesenjangan masih teridentifikasi.

Kesenjangan terjadi pada Permintaan Konsumen yang semakin

meningkat terhadap produk hasil UMKM Mitra karena sesuai dengan

selera konsumen, ternyata UMKM Mitra mempunyai keterbatasan

Kemampuan untuk melakukan Produksi, sehingga Produksi yang

dihasilkan mengalami penurunan.

Gambar V.18 berikut memperlihatkan struktur hubungan sebab

akibat dalam Perspektif Akses Usaha dengan Struktur Dasar

Mempertahankan Hubungan.

Gambar V.18 :

Struktur Hubungan Sebab Akibat dalam Perspektif Akses Usaha

dengan Struktur Dasar Mempertahankan Hubungan (B3)

Dari tabel V.14 dapat dilihat bahwa loop B3 sejalan dengan temuan

lapangan. Artinya, Akses Usaha UMKM Mitra, antara lain melalui

Mempertahankan Hubungan dengan PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour

Mills, yaitu : melalui konsep Tumbuh Bersama, UMKM Mitra diukur

konsumsi terigu tumbuh/tidak; jumlah gerobak; jumlah penjaja; dan jumlah

pangkalan.

Permintaan

Konsumen

Dampak

Keterbatasan

Produksi

- 171 -

Tabel V.14 : Perbandingan Struktur Hubungan antar Unsur dengan

Hasil Wawancara untuk Perspektif Akses Usaha dengan Struktur

Dasar Mempertahankan Hubungan

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat Responden Interpretasi Kesimpulan

Semakin

tinggi

Permintaan

Konsumen,

semakin

tinggi

Dampak

Keterbatasan

Produk.

Manager

UMKM

Mitra

Pemberian motivasi usaha

kepada UMKM Mitra melalui

lomba, studi banding, plant

tour, dan pameran, untuk

merangsang minat

berwiraswasta

(entrepreneurship) dan

inspirasi usaha makanan

berbasis tepung skala kecil

dan menengah.

Jaringan pemasaran segera

dibuat. Saya menjalin

kerjasama dengan

supermarket, warung dan

kantin-kantin sekolah. Di

sanalah produk saya akan

dipajang.

Permintaan

Konsumen

berakibat

pada

Dampak

Keter-

batasan

Produk.

Permintaan

Konsumen

berpe-

ngaruh

positif

terhadap

Dampak

Keterba-

tasan

Produk.

Semakin

tinggi

Dampak

Keterbatasan

Produk,

semakin

menurun

Permintaan

Konsumen

Manager

UMKM

Mitra

Pihak Bogasari selalu

memberi kesempatan agar

paguyuban selalu aktif

dengan kegiatan yang positif.

Misalnya mengisi stand-stand

pameran setempat

…bagaimanapun enaknya

roti, jika pemasaran

amburadul usahanya pasti tak

berumur panjang. Karena itu,

saya bertekad mensajikan

dengan baik.

Dampak

Keterba-

tasan

Produk

berakibat

pada

Permintaan

Konsumen

Dampak

Keterba-

tasan

Produk

berpe-

ngaruh

negatif

terhadap

Permintaan

Konsumen

Sumber : Data Primer, 2010

Struktur Hubungan Emosional (B4) menjelaskan adanya

kesepakatan bersama tentang sistem produksi, sistem pemasaran, sistem

pembayaran, dan transfer teknologi, antara PT ISM Tbk Divisi Bogasari

- 172 -

Flour Mills dengan UMKM Mitra. Struktur Hubungan Emosional

dipengaruhi oleh faktor-faktor : Dampak Keterbatasan Produksi;

Paguyuban UMKM Mitra; Konsultasi dan Bimbingan; dan Produksi UMKM

Mitra.

Pola kecenderungan hubungan sebab akibatnya setiap faktor

dalam struktur Hubungan Emosional yaitu balancing. Sebutan balancing

untuk menjelaskan bahwa siklus berfikir dan aktivitasnya berhenti jika

standar tercapai, atau terus berjalan siklusnya jika kesenjangan masih

teridentifikasi.

Kesenjangan terjadi pada kondisi keterbatasan UMKM Mitra dalam

kegiatan Produksi, yang seharusnya dapat meningkatkan Permintaan

Konsumen, ternyata Permintaan Konsumen mengalami penurunan. Hal

ini terjadi karena UMKM Mitra kurang meminta bantuan pada Paguyuban

UMKM Mitra untuk menambah kekurangan Produksi sesuai standar yang

ditentukan.Sebaliknya jika UMKM Mitra meminta bantuan pada

Paguyuban UMKM Mitra, dimana sebagai Anggota Paguyuban dan

Anggota BMC, akan terdapat pertemuan-pertemuan dan program

kunjungan dari PT ISM Tbk Divisi Bogasari Flour Mills. Semakin terjadwal

pertemuan antar anggota BMC maka semakin terprogram kunjungan dari

PT ISM Tbk Divisi Bogasari Flour Mills. Dalam Program Kunjungan juga

ada arisan yang diikuti oleh anggota paguyuban, anggota BMC, dan

bogasari. Pertemuan dan arisan yang diadakan berimplikasi pada

perolehan informasi tentang kegiatan produksi, pengelolaan usaha, cara

memperoleh kredit, dan lain-lain informasi yang bermanfaat untuk

meningkatkan usaha. Semakin sering UMKM Mitra yang tergabung dalam

Paguyuban mengadakan pertemuan-pertemuan, maka semakin

meningkat frekuensi Konsultasi dan Bimbingan dari pihak PT ISM Tbk,

Divisi Bogasari Flour Mills. Semakin sering Konsultasi dan Bimbingan

maka diharapkan masalah keterbatasan Produksi UMKM Mitra dapat

diatasi, yaitu dengan bantuan Paguyuban dan Konsultasi serta Bimbingan

dari PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills.

- 173 -

Gambar V.19 berikut memperlihatkan struktur hubungan sebab

akibat dalam Perspektif Akses Usaha dengan Struktur Dasar Hubungan

Emosional.

Gambar V.19 :

Struktur Hubungan Sebab Akibat dalam Perspektif Akses Usaha

dengan Struktur Dasar Hubungan Emosional (B4)

Dari tabel V.15 dapat dilihat bahwa loop B4 sejalan dengan temuan

lapangan. Artinya, Akses Usaha UMKM Mitra, antara lain melalui

Hubungan Emosional dengan PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills,

yaitu : pembentukan paguyuban usaha yang dilakukan sesuai bidang

usaha dan lokasi, misalnya paguyuban mie ayam atau roti di kota tertentu.

Dampak

Keterbatasan

Produksi

Paguyuban

UMKM Mitra

Konsultasi dan

Bimbingan

Produksi

UMKM Mitra

Standar Kinerja

- 174 -

Tabel V.15 : Perbandingan Struktur Hubungan antar Unsur dengan

Hasil Wawancara untuk Perspektif Akses Usaha dengan Struktur

Dasar Hubungan Emosional

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat

Responden

Interpretasi Kesimpulan

Semakin

tinggi

Dampak

Keterbatasan

Produk,

semakin

tinggi

pembentukan

Paguyuban

UMKM Mitra

Manager

UMKM

Mitra

Proses pembentukan

paguyuban berawal

dari inisiatif pengusaha

lokal yang kemudian

diresmikan oleh PT

ISM Tbk Divisi

Bogasari Flour Mills.

Setelah berhimpun

dalam paguyuban,

saya yakin para

pengusaha lapis legit,

kelak bisa lebih

berkembang lagi.

Sebab, misalnya,

mereka bisa menggali

dan mengembangkan

potensi pasar secara

bersama-sama, tanpa

harus melakukan

perang harga.

Dampak

Keterbatasan

Produk

berakibat

pada

pembentukan

Paguyuban

UMKM Mitra.

Dampak

Keterbatasan

Produk

berpengaruh

positif terhadap

pembentukan

Paguyuban

UMKM Mitra

Semakin

tinggi

pembentukan

Paguyuban

UMKM Mitra,

semakin

tinggi

frekuensi

Konsultasi

dan

Bimbingan

Manager Tidak selamanya

UMKM harus saling

berhadapan untuk

bersaing. Mereka

justru bisa bersatu

dalam kelompok,

menghimpun kekuatan

secara bersama guna

mengoptimalkan

potensi pasar.

Pembentukan

Paguyuban

UMKM Mitra

berakibat

pada

frekuensi

Konsultasi

dan

Bimbingan.

Pembentukan

Paguyuban

UMKM Mitra

berpengaruh

positif terhadap

frekuensi

Konsultasi dan

Bimbingan.

- 175 -

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat Responden Interpretasi Kesimpulan

UMKM

Mitra

….. hampir semua

pengusaha, tercatat

sebagai anggota

koperasi. Namun saya

merasa perlu untuk

menghimpun mereka

dalam wadah tersendiri,

supaya kegiatannya

lebih terfokus. Bentuk

paguyuban juga, saya

pilih supaya lebih luwes

Semakin

tinggi

frekuensi

Konsultasi

dan

Bimbingan,

semakin

tinggi

Produksi

UMKM

Mitra

Manager

UMKM

Mitra

…kegiatan paguyuban

bakal diperluas ke arah

yang bersifat

menunjang usaha

secara langsung,

seperti pengadaan

bahan baku secara

bersama dan

membentuk jaringan

pemasaran yang kuat.

Salah satu cara yang

saya tempuh untuk

memuaskan pedagang,

yaitu dengan

membuat mie yang

bermutu. Sehingga,

pada penilaian tahun

kualitas yang

diselenggarakan oleh

Bogasari, mie buatan

saya menempati

peringkat nasional

ketiga.

Frekuensi

Konsultasi

dan

Bimbingan

berakibat

pada

Produksi

UMKM Mitra

Frekuensi

Konsultasi dan

Bimbingan

berpengaruh

positif terhadap

Produksi UMKM

Mitra

- 176 -

Struktur

Hubungan

Sumber Pendapat

Responden

Interpretasi Kesimpulan

Semakin

tinggi

Produksi

UMKM Mitra,

semakin

menurun

Dampak

Keterbatasan

Produk.

Manager

UMKM

Mitra

Secara rutin kami

bertemu membahas

segala persoalan

usaha juga ada

arisan. Manakala

diperlukan,

penyegaran tentang

manajemen usaha

pun diberikan.

… paguyuban kami

ditantang melakukan

kegiatan promosi

besar-besaran untuk

produk mienya.

Awalnya kami ragu,

tapi, akhirnya,

serentak para

penjaja mie sepakat

menggelar kegiatan.

Apalagi, Ketua

Paguyuban, tak

henti-hentinya

memberi semangat.

Tambah lagi, pihak

Bogasari juga siap

mendukung

sepenuhnya

Produksi

UMKM Mitra

berakibat

pada Dampak

Keterbatasan

Produk.

Produksi

UMKM Mitra

berpengaruh

negatif

terhadap

Dampak

Keterbatasan

Produk.

Sumber : Data Primer, 2010

6. Grafik Behaviour Over Time (BOT) Sistem Archetypes

a) Systems Archetype Success to the Successful

Dalam simulasi ini terdapat tiga alokasi sumber daya, yaitu :

ketrampilan; permodalan; dan promosi usaha. Masing-masing alokasi

sumber daya ini yaitu untuk UMKM Mitra dan UMKM Non Mitra.

Kecenderungan yang terjadi menunjukkan bahwa alokasi sumber daya

lebih banyak untuk UMKM Mitra daripada untuk UMKM Non Mitra,

sehingga kesuksesan UMKM Non Mitra relatif menurun terhadap UMKM

- 177 -

Mitra. Pola perilaku terhadap waktu yang ditunjukkan dari model ini yaitu

satu naik ke atas (UMKM Mitra) dan satunya lagi turun (UMKM Non Mitra).

Berikut yaitu grafik perilaku terhadap waktu (Behavior Over Time)

Model Success to the Successful :

(1) Ketrampilan

Gambar V.20 memperlihatkan grafik hubungan antara Ketrampilan

UMKM Mitra dan Ketrampilan UMKM Non Mitra, dengan Waktu pada

Model Success to the Successful. Pihak pertama, yaitu : UMKM Mitra,

telah memiliki sukses terlebih dahulu, sehingga mendapatkan sumber

lebih baik. Sehingga akhirnya pihak kedua, yaitu : UMKM Non Mitra,

mendapat sumber yang kurang dari pihak pertama. Dan bahkan

selanjutnya akan kehilangan kemampuan sumber ini . Pada

akhirnya akan terlihat grafik pihak pertama yang cenderung akan terus

naik, dan sebaliknya pihak kedua akan cenderung turun. Dengan

bertambahnya waktu terlihat bahwa Kualitas Produk UMKM Non Mitra

akan semakin menurun.

Gambar V.20 : Grafik Hubungan Ketrampilan UMKM Mitra; dan

Ketrampilan UMKM Non Mitra; dengan Waktu

Tahun

Kualitas_Produk_UMKM_Non_Mitra1

Kualitas_Produk_UMKM_Mitra2

2,006 2,007 2,008 2,009 2,010

45,200

45,400

45,600

45,800

1 2

- 178 -

(2) Permodalan

Gambar V.21 memperlihatkan grafik hubungan antara Permodalan

UMKM Mitra dan Permodalan UMKM Non Mitra, dengan Waktu pada

Model Success to the Successful. Pihak pertama, yaitu : UMKM Mitra,

telah memiliki sukses terlebih dahulu, sehingga mendapatkan sumber

lebih baik. Sehingga akhirnya pihak kedua, yaitu : UMKM Non Mitra,

mendapat sumber yang kurang dari pihak pertama. Dan bahkan

selanjutnya akan kehilangan kemampuan sumber ini . Pada

akhirnya akan terlihat grafik pihak pertama yang cenderung akan terus

naik, dan sebaliknya pihak kedua akan cenderung turun. Dengan

bertambahnya waktu terlihat bahwa Akses ke Bank UMKM Non Mitra

akan semakin menurun.

Gambar V.21 : Grafik Hubungan Permodalan UMKM Mitra; dan

Permodalan UMKM Non Mitra; dengan Waktu

Tahun

Akses_ke_Bank_UMKM_Non_Mitra1

Akses_ke_Bank_UMKM_Mitra2

2,006 2,007 2,008 2,009 2,010

990,000

995,000

1,000,000

1,005,000

1,010,000

1 2

(3) Promosi Usaha

Gambar V.22 memperlihatkan grafik hubungan antara Promosi Usaha

UMKM Mitra dan Promosi Usaha UMKM Non Mitra, dengan Waktu

pada Model Success to the Successful. Pihak pertama, yaitu : UMKM

Mitra, telah memiliki sukses terlebih dahulu, sehingga mendapatkan

sumber lebih baik. Sehingga akhirnya pihak kedua, yaitu : UMKM Non

- 179 -

Mitra, mendapat sumber yang kurang dari pihak pertama. Dan bahkan

selanjutnya akan kehilangan kemampuan sumber ini . Pada

akhirnya akan terlihat grafik pihak pertama yang cenderung akan terus

naik, dan sebaliknya pihak kedua akan cenderung turun. Dengan

bertambahnya waktu terlihat bahwa Omset Usaha UMKM Non Mitra

akan semakin menurun.

Gambar V.22 : Grafik Hubungan Promosi Usaha UMKM Mitra; dan

Promosi Usaha UMKM Non Mitra; dengan Waktu

Tahun

Omset_Usaha_UMKM_Non_Mitra1

Omset_Usaha_UMKM_Mitra2

2,006 2,007 2,008 2,009 2,010

3,960,000

3,990,000

4,020,000

1 2

b). Systems Archetype Limit to Success

Dalam simulasi ini terdapat dua kinerja UMKM Mitra, yaitu :

keberlangsungan produksi; dan omset usaha. Masing-masing kinerja

UMKM Mitra ini terdapat proses penguatan dan proses

keseimbangan. Bila usaha meningkat maka kinerja pun akan meningkat.

Dengan meningkatnya kinerja maka usaha yang dilakukan akan terus

bertambah mantap. Namun, karena kinerja berhubungan dengan faktor

pembatas kegiatan, maka penguatan yang dilakukan oleh kinerja akan

memperlambat keberhasilan.

Berikut yaitu grafik perilaku terhadap waktu (Behavior Over Time)

Model Limit to Success :

- 180 -

(1) Keberlangsungan Produksi UMKM Mitra

Pada gambar V.23 terlihat bahwa Keberlangsungan Produksi UMKM

Mitra mula-mula mengalami kenaikan yang cukup drastis, namun

karena adanya faktor pembatas yaitu stock terigu yang tersedia, maka

laju peningkatannya tertahan sehingga kira-kira pada bulan ke-40

jumlah Produksi menjadi konstan. Hal ini diikuti dengan laju Stock

Terigu yang mempunyai kecenderungan kurva yang sama meskipun

jumlahnya berbeda. Sedangkan kurva laju Pengelolaan Usaha

mengalami peningkatan hingga kira-kira pada bulan ke-25, namun

setelah itu laju Pengelolaan Usaha mengalami collapse hingga kira-

kira bulan ke-40 dan selanjutnya konstan.

Gambar V.23 :

Grafik Hubungan antara Keberlangsungan Produksi; Stock Terigu;

dan Pengelolaan Usaha; dengan Waktu pada Model Limit to Success

BULAN

Keberlangsungan_Produksi1

Stock_Terigu2

Pengelolaan_Usaha3

0 20 40 60 80 100

1 Keberlangsungan_Produksi

2 Stock_Terigu

3 Pengelolaan_Usaha

1 Keberlangsungan_Produksi

2 Stock_Terigu

3 Pengelolaan_Usaha

1 Keberlangsungan_Produksi

2 Stock_Terigu

3 Pengelolaan_Usaha

1 Keberlangsungan_Produksi

2 Stock_Terigu

120

3 Pengelolaan_Usaha

1 Keberlangsungan_Produksi

2 Stock_Terigu

160

3 Pengelolaan_Usaha

1 Keberlangsungan_Produksi

2 Stock_Terigu

200

3 Pengelolaan_Usaha

1 2

- 181 -

(2) Omset Usaha UMKM Mitra

Pada gambar V.24 terlihat bahwa Omset Usaha UMKM Mitra mula-

mula mengalami kenaikan yang cukup drastis, namun karena adanya

faktor pembatas yaitu kapasitas modal usaha yang tersedia, maka laju

peningkatannya tertahan sehingga kira-kira pada bulan ke-30 jumlah

Omset Usaha menjadi konstan. Hal ini diikuti dengan laju Kapasitas

Modal Usaha yang mempunyai kecenderungan kurva yang sama

meskipun jumlahnya berbeda. Sedangkan kurva laju Pengembangan

Produk mengalami peningkatan hingga kira-kira pada bulan ke-20,

namun setelah itu laju Pengembangan Produk mengalami collapse

hingga kira-kira bulan ke-30 dan selanjutnya konstan.

Gambar V.24 : Grafik Hubungan antara Omset Usaha; Kapasitas

Modal Usaha; dan Pengembangan Produk; dengan Waktu pada

Model Limit to Success

BULAN

Omset_Usaha1

Kapasitas_Modal_Usaha2

Pengembangan_Produk3

0 20 40 60 80 100

1 Omset_Usaha

2 Kapasitas_Modal_Usaha

3 Pengembangan_Produk

1 Omset_Usaha

2 Kapasitas_Modal_Usaha

176

3 Pengembangan_Produk

1 Omset_Usaha

2 Kapasitas_Modal_Usaha

342

3 Pengembangan_Produk

1 Omset_Usaha

2 Kapasitas_Modal_Usaha

508

3 Pengembangan_Produk

1 Omset_Usaha

2 Kapasitas_Modal_Usaha

674

3 Pengembangan_Produk

112

1 Omset_Usaha

2 Kapasitas_Modal_Usaha

840

3 Pengembangan_Produk

110

140

1 2

c). Systems Archetype Growth and Under Investment

Pada gambar V.25 terlihat bahwa Permintaan Konsumen dari awal

tahun selalu mengalami pertumbuhan, sementara Produksi UMKM

- 182 -

Mitra pada mulanya memang mampu memenuhi Permintaan

Konsumen, tetapi akhirnya justru mengalami penurunan.

Pertumbuhan UMKM Mitra yang eksponensial lebih disebabkan

asumsi tidak adanya UMKM Mitra yang gagal dalam jumlah yang

besar dan fraksi pertumbuhan yang cukup berarti. Sementara

Produksi UMKM Mitra yang turun drastis disebabkan faktor

Bimbingan dan Konsultasi, dan Standar Kinerja yang bersifat

membatasi pertumbuhannya.

Gambar V.25 : Grafik Hubungan antara Promosi Perdagangan;

Konsultasi dan Bimbingan; dengan Waktu pada Model Growth and

Under Investment

BULAN

Permintaan_Konsumen1

Produksi_UMKM_Mitra2

0 50 100 150 200

1 Permintaan_Konsumen

2 Produksi_UMKM_Mitra

1,000

1 Permintaan_Konsumen

2 Produksi_UMKM_Mitra

1,940

1,380

1 Permintaan_Konsumen

2 Produksi_UMKM_Mitra

2,880

1,760

1 Permintaan_Konsumen

2 Produksi_UMKM_Mitra

3,820

2,140

1 Permintaan_Konsumen

2 Produksi_UMKM_Mitra

4,760

2,520

1 Permintaan_Konsumen

2 Produksi_UMKM_Mitra

5,700

2,900

Standar Kinerja seperti yang diperlihatkan pada Gambar V.26

menunjukkan kecenderungan yang semakin menurun. Hal ini

disebabkan sumber daya yang dimilki UMKM Mitra untuk

melakukan Produksi yang makin menurun dengan

bertambahnya waktu.

- 183 -

Gambar V.26 :

Grafik Hubungan antara Standar Kinerja dengan Waktu dalam Fungsi

Graph

BULAN

rja

0 50 100 150 200

7. Kemitraan yang saling menguntungkan antara UMKM dengan PT

ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills

Kemitraan usaha antara UMKM dengan PT ISM Tbk, Divisi

Bogasari Flour Mills ini merupakan suatu wujud keberpihakan dan

komitmen Bogasari untuk memberdayakan usaha kecil, menengah dan

koperasi dengan konsep tumbuh bersama. Pola kerjasama kemitraan

yang dirancang PT ISM Tbk Divisi Bogasari Flour Mills berdasarkan hal-

hal sebagai berikut :

• Prinsip Kerjasama : saling membutuhkan, saling menguntungkan, dan

saling memperkuat.

• Dasar Kerjasama : pada tata nilai membangun kemandirian dalam

suasana keterbukaan dan kebersamaan untuk tumbuh bersama, yang

terukur pada keberhasilan nilai tambah

• Kaidah Usaha : perolehan keuntungan yang wajar, usaha yang

kontinyu, berkesinambungan, dan berkelanjutan

- 184 -

Secara prinsip aktivitas kemitraan harus berazas saling

menguntungkan. Dengan saling menguntungkan akan membuat usaha

menjadi langgeng dan lebih luas. Selain itu untuk menambah daya saing

usaha sikap sukarela juga diperlukan. Demikian pula kemitraan usaha

yang terjadi antara UMKM Mitra dengan PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour

Mills, melalui kemitraan tumbuh bersama. Prinsip kemitraan tumbuh

bersama yang mengandung azas kebersamaan menjadi semakin penting

dalam konteks kemitraan, karena membangun kemitraan yaitu sama

dengan membangun efisiensi usaha sehingga terjadi spesialisasi produksi

yang saling melengkapi. Ketika sebuah investasi besar masuk ke dalam

wilayah tertinggal dan perlahan-lahan membangun kemitraan dengan

usaha lokal yang kecil, maka akan tercipta saling ketergantungan.

Ketergantungan ini akan mempersulit usaha besar memindahkan aset

usaha ke wilayah lain sedangkan dari sisi pengusaha lokal akan tercipta

rasa memiliki karena output usaha lokal akan memiliki nilai ekonomi ketika

dipadukan dengan output usaha besar. Selain itu, kemitraan juga dapat

mereduksi kemiskinan lokal karena terdapat sharing aktivitas ekonomi dari

usaha skala besar.4

Kemitraan yang berazas saling menguntungkan antara PT ISM Tbk

Divisi Bogasari dengan UMKM Mitra, dapat dijelaskan sebagai berikut :

1. Keuntungan Kemitraan bagi PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills

yaitu :

a. Membangun kebersamaan dan penguatan sesama pelaku bisnis.

Dengan demikian azas kebersamaan menjadi semakin penting

dalam konteks kemitraan karena membangun kemitraan yaitu

sama dengan membangun efisiensi usaha sehingga terjadi

spesialisasi produksi yang saling melengkapi.

b. Memenuhi kebutuhan dalam menjaga kinerja kompetitif

perusahaan. Dalam tabel berikut terlihat bahwa pangsa pasar

terbesar terigu secara nasional yaitu terigu dari PT ISM Tbk,

Divisi Bogasari Flour Mills.

Franciscus Welirang, op.cit.

Tabel V.

PT ISM Tbk, Divisi

PT Eastern

PT Sriboga

PT Pangan Mas

PT Pundi Kencana

Perusahaan Lain

Impor

Sumber : Asosiasi

c. Terjalinnya

dalam sektor yang sama atau yang related.

berkembangnya UMKM Mitra maka pangsa pasar terigu Bogasari

semakin berkembang, karena sebagian

Bogasari yaitu UMKM (65 %).

Gambar V.27 : Konsumen Terigu Bogasari

Sumber : Data Sekunder PT ISM Tbk Divisi Bogasari Flour Mills

2. Keuntungan Kemitraan bagi UMKM Mitra PT ISM Tbk, Divisi Bogasari

Flour Mills, yaitu :

a. Program kemitraan

UMKM yang bermitra karena pemberdayaannya dilakukan untuk

seluruh aspek usaha, mulai dari pengembangan sumber daya

20%

10%

Universitas Indonesia

Tabel V.16 : Pangsa pasar tepung terigu nasional

PERUSAHAAN

PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills

Eastern Pearl Flour Mills

Sriboga Ratu Raya

Pangan Mas Inti Persada

Pundi Kencana

Perusahaan Lain

Sumber : Asosiasi Produsen Tepung Terigu Indonesia (APTINDO

Terjalinnya usaha yang berkesinambungan dan berkelanjutan

dalam sektor yang sama atau yang related.

berkembangnya UMKM Mitra maka pangsa pasar terigu Bogasari

semakin berkembang, karena sebagian besar konsumen terigu

Bogasari yaitu UMKM (65 %).

Gambar V.27 : Konsumen Terigu Bogasari

Sumber : Data Sekunder PT ISM Tbk Divisi Bogasari Flour Mills

Keuntungan Kemitraan bagi UMKM Mitra PT ISM Tbk, Divisi Bogasari

Flour Mills, yaitu :

kemitraan ini cukup berpotensi untuk mengembangkan

yang bermitra karena pemberdayaannya dilakukan untuk

seluruh aspek usaha, mulai dari pengembangan sumber daya

65%

20%

10% 5%

UMKM

ISM

Industri

Rumah Tangga

- 185 -

g terigu nasional

PANGSA

57,3

10,3

5,5

3,2

0,4

7,8

15,5

Produsen Tepung Terigu Indonesia (APTINDO, 2009)

sinambungan dan berkelanjutan

dalam sektor yang sama atau yang related. Dengan

berkembangnya UMKM Mitra maka pangsa pasar terigu Bogasari

besar konsumen terigu

Gambar V.27 : Konsumen Terigu Bogasari

Sumber : Data Sekunder PT ISM Tbk Divisi Bogasari Flour Mills

Keuntungan Kemitraan bagi UMKM Mitra PT ISM Tbk, Divisi Bogasari

ini cukup berpotensi untuk mengembangkan

yang bermitra karena pemberdayaannya dilakukan untuk

seluruh aspek usaha, mulai dari pengembangan sumber daya

UMKM

Industri

Rumah Tangga

- 186 -

manusia, teknik produksi, manajemen, dan aspek pemasaran,

bantuan permodalan hingga memberikan kepastian pasokan bahan

baku.

b. UMKM lebih memilih untuk memakai tepung terigu Bogasari

karena kualitas produknya dan kemudahan memperoleh produk

tepung terigu Bogasari dibandingkan tepung terigu merk lain.

Pilihan kualitas produk tepung yang digunakan berkaitan erat

dengan modal yang dimiliki UMKM.

Kualitas tepung terigu dapat dilihat dari kandungan proteinnya.

Sebagaimana diketahui bahwa tepung terigu yaitu bahan yang

diambil (ekstrak) dari bagian dalam (endosperm) biji gandum,

berwarna putih sedikit kekuningan dan mengandung protein yang

disebut gluten. Gluten merupakan protein yang tidak larut dalam

air, bersifat kenyal dan elastis. Berikut yaitu tabel perbandingan

kualitas tepung terigu dari beberapa merk tepung terigu di

Indonesia.

Tabel V.17 : Perbandingan Kualitas Tepung Terigu

NO MERK TEPUNG TERIGU KANDUNGAN

PROTEIN

KETERANGAN

1.a Cakra Kembar (PT ISM Tbk

Divisi Bogasari FM)

13,5 – 14,5 % Untuk pembuatan Roti,

Mie, dan Martabak

b Gerbang (PT Eastern Pearl

FM)

14,5 % Untuk pembuatan Roti

c Seri Naga (PT Sriboga Ratu

Raya)

8 – 9 % Untuk pembuatan Mie

2.a Segitiga Biru (PT ISM Tbk

Divisi Bogasari FM)

11,5 – 12,5 % Untuk pembuatan

aneka makanan

b Gunung (PT Eastern Pearl FM) 13 % Untuk pembuatan

aneka makanan

c Seri Beruang (PT Sriboga Ratu

Raya)

10 – 11 % Untuk pembuatan

aneka makanan

- 187 -

NO MERK TEPUNG TERIGU KANDUNGAN

PROTEIN

KETERANGAN

3.a Kunci Biru (PT ISM Tbk Divisi

Bogasari FM)

11 % Untuk pembuatan

cake, biscuits, dan

wafer

b Pirana (PT Eastern Pearl FM) 13 % Untuk pembuatan

donut, cake, sweat

bread/bun

c Seri Pita (PT Sriboga Ratu

Raya)

8 – 9 % Untuk pembuatan

cake, biscuits, dan

Sumber : Diolah dari berbagai sumber

Dari tabel V.18 terlihat bahwa walaupun kandungan protein tepung

terigu produk PT Eastern Pearl FM lebih tinggi dibanding tepung

terigu merk lain, namun tepung terigu produk PT Eastern Pearl FM

tidak mudah diperoleh di pasar. Sehingga UMKM lebih memilih

tepung terigu produk PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills,

karena mudah didapat di pasar dan kualitasnya terjamin.

B. Faktor Pengungkit (Leverage)

Untuk menjawab perumusan masalah kedua, yaitu penentuan

leverage, maka dari masing-masing model Systems Archetype pada

UMKM Mitra PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills, dianalisis leverage-

nya. Disamping itu, dalam penelitian ini ditentukan juga leverage dari

gabungan ketiga systems archetype yang digunakan.

Penentuan faktor leverage ini akan memudahkan untuk

meningkatkan kinerja UMKM Mitra. Komponen leverage merupakan

komponen yang sangat dominan dalam mempengaruhi perilaku

komponen lainnya. Jika terjadi perubahan pada komponen ini, otomatis

akan terjadi perubahan pada komponen lainnya. Dengan kata lain, jika

ingin memperkuat komponen lainnya maka tindakan pertama yang harus

dilakukan yaitu memperkuat komponen leverage.

- 188 -

Systems Archetype yang digunakan dan akan ditentukan leverage-

nya, yaitu : Model Success to The Successful; Limit to Success; dan

Growth and Under Investment, sebagai berikut :

1) Leverage pada Model Success to the Successful, yaitu :

• Memperluas sumber daya yang terbatas.

• Alokasi sumber daya secara objektif berdasarkan strategi

kebutuhan yang lebih baik.

• Alokasi tujuan hanya dapat dilakukan jika langkah-langkah

dan sasaran strategis dapat ditentukan.

Dalam Sistem Model UMKM Mitra PT ISM Tbk, Divisi Bogasari

Flour Mills, leverage untuk Model Success to the Successful yaitu

sebagai berikut :

(a) Alokasi Sumber Daya : Ketrampilan

Strategi yang mungkin dilakukan yaitu dengan memperluas

sumber daya yang terbatas, dalam hal ini yaitu Ketrampilan,

bagi UMKM Non Mitra. Dengan kata lain, bagi UMKM Non Mitra

dapat meningkatkan ketrampilannya dengan mengikuti

pelatihan yang diadakan oleh PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour

Mills, misalnya mengikuti Bogasari Baking Center.

(b) Alokasi Sumber Daya : Permodalan

Strategi yang mungkin dilakukan yaitu dengan memperluas

sumber daya yang terbatas, dalam hal ini yaitu Permodalan,

bagi UMKM Non Mitra. Dengan kata lain, bagi UMKM Non Mitra

dapat meningkatkan kapasitas modalnya dengan menjadi

anggota Bogasari Mitra Card (BMC).

Strategi yang mungkin dilakukan yaitu dengan memperluas

sumber daya yang terbatas, dalam hal ini yaitu Promosi

- 189 -

Usaha, bagi UMKM Non Mitra. Dengan kata lain, bagi UMKM

Non Mitra dapat menjadi UMKM Mitra untuk mengikuti promosi

usaha yang diadakan oleh PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour

Mills, misalnya mengikuti pameran, lomba-lomba, ataupun

Expo.

2) Leverage pada Model Limit to Success, yaitu :

• Pertumbuhan dalam sistem yaitu terbatas

• Antisipasi apa keterbatasan yang akan datang

• Memonitor dan mengelola sistem untuk mengurangi dampak

keterbatasan

• Mengubah sistem sehingga tidak bergantung pada sumber

daya tunggal terbatas

Dalam Sistem Model UMKM Mitra PT ISM Tbk, Divisi Bogasari

Flour Mills, leverage untuk Model Limit to Success yaitu sebagai

berikut :

(a) Kinerja : Keberlangsungan Produksi UMKM Mitra

Strategi yang mungkin dilakukan yaitu dengan mengantisipasi

unsur keterbatasan yang akan datang, dan memonitor serta

mengelola sistem untuk mengurangi dampak keterbatasan atau

mengubah sistem sehingga tidak bergantung pada sumber

daya, tunggal terbatas. Dalam hal ini, unsur keterbatasan yang

ada yaitu stock terigu, sehingga tindakan yang dapat

dilakukan oleh PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills dengan

UMKM Mitra yaitu bersama-sama memonitor serta mengelola

stock terigu sehingga pengelolaan usaha UMKM Mitra dapat

meningkat dan akan meningkatkan kualitas produk UMKM

Mitra.

(b) Kinerja : Omset Usaha UMKM Mitra

Strategi yang mungkin dilakukan yaitu dengan mengantisipasi

unsur keterbatasan yang akan datang, dan memonitor serta

- 190 -

mengelola sistem untuk mengurangi dampak keterbatasan atau

mengubah sistem sehingga tidak bergantung pada sumber daya

tunggal terbatas. Dalam hal ini, unsur keterbatasan yang ada

yaitu kapasitas modal usaha, sehingga tindakan yang dapat

dilakukan oleh PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills dengan

UMKM Mitra yaitu bersama-sama memonitor serta mengelola

modal usaha sehingga pengembangan produk UMKM Mitra

dapat meningkat dan akan meningkatkan omset usaha UMKM

Mitra. Pengelolaan modal usaha antara lain melalui skenario

kredit modal usaha, dimana PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour

Mills membuka akses ke Bank untuk mengucurkan dana kredit

bagi UMKM Mitra yang menjadi anggota Bogasari Mitra Card

(BMC). Disamping itu, perlu dilakukan sosialisasi bagi UMKM

Mitra tentang manfaat kredit bagi UMKM Mitra dengan merubah

wacana UMKM Mitra yang selama ini beranggapan bahwa

‘kredit’ merupakan hal yang negatif, menjadi hal yang positif

yaitu sebagai peluang untuk meningkatkan investasi,

meningkatkan income, dan meningkatkan saving, sehingga

omset usaha semakin meningkat.

3) Leverage pada Model Growth and Under Investment, yaitu :

• Mengidentifikasi faktor apa yang akan menjadi penghambat

pertumbuhan yang sulit untuk berubah karena didasarkan

pada tujuan menjaga keuntungan (profit), efisiensi biaya

yang tidak perlu.

• Jika ada waktu delay antara peningkatan kapasitas

pertumbuhan, maka tindakan yang diambil yaitu sebelum

delay, bukan sesudah delay. Karena permintaan tidak akan

berulang.

Dalam Sistem Model UMKM Mitra PT ISM Tbk, Divisi Bogasari

Flour Mills, leverage untuk Model Growth and Under Investment

yaitu sebagai berikut :

- 191 -

• Strategi yang diambil untuk peningkatan kapasitas produksi

yaitu : peningkatan kapasitas produksi ditanggung bersama oleh

UMKM Mitra produk sejenis yang tergabung dalam Paguyuban.

• Pembentukan paguyuban usaha dilakukan sesuai bidang usaha

dan lokasi, misalnya paguyuban mie ayam atau roti di kota

tertentu. Proses pembentukan paguyuban ini berawal dari

inisiatif pengusaha lokal yang kemudian diresmikan oleh PT

ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills. Paguyuban yang terbentuk

memiliki standar kinerja yang mendukung peningkatan

kapasitas produksi.

Disamping penentuan leverage dari masing-masing Systems

Archetype, ditentukan juga leverage yang merupakan gabungan dari

ketiga Systems Archetype yang digunakan. Penentuan leverage

gabungan ini yaitu untuk memperkuat komponen lainnya yaitu

komponen-komponen yang terdapat pada UMKM Mitra. Dengan

memakai software vensim maka diperoleh hasil leverage gabungan

dari ketiga Systems Archetype yang digunakan, yaitu :

1. Leverage Kualitas Produk dengan jumlah loop sebanyak 19 loop.

2. Leverage Omset Usaha dengan jumlah loop sebanyak 18 loop.

3. Leverage Promosi Usaha dengan jumlah loop sebanyak 15 loop.

Berdasarkan leverage yang diperoleh dari gabungan ketiga Systems

Archetype yang digunakan ini , maka strategi yang dapat dilakukan

untuk pengembangan UMKM Mitra yaitu :

1. Menjaga Kualitas Produk UMKM Mitra;

2. Meningkatkan Omset Usaha UMKM Mitra;

3. Mengembangkan Promosi Usaha UMKM Mitra.

C. Analisis Akhir Terhadap Simulasi

Dari analisis dengan memakai model archetypes pada UMKM

Mitra, diperoleh simpulan sementara sebagai berikut :

- 192 -

1. Terdapat 3 (tiga) struktur dasar dari model archetypes success to the

successful, yaitu : struktur dasar ketrampilan, struktur dasar

permodalan, dan struktur dasar promosi usaha.

2. Terdapat 2 (dua) struktur dasar dari model archetypes limit to success,

yaitu : struktur dasar kualitas produk dan struktur dasar omset usaha.

3. Terdapat 1 (satu) struktur dasar dari model archetypes growth and

under investment, yaitu : struktur dasar pertumbuhan usaha dan

promosi.

Pada analisis teori kemitraan, model archetypes pada UMKM Mitra

ini memberikan gambaran lebih jauh dari pengembangan kemitraan. Bila

Eriyanto menjelaskan teori kemitraan partisipatif dilihat dari 4 (empat)

aspek, yaitu : (a) aspek bisnis; (b) aspek kesejahteraan sosial; (c) aspek

partisipasi (para pelaku kemitraan); dan (d) aspek sosiologi, hasil

penelitian ini menyumbangkan pemikiran tentang pola kemitraan tumbuh

bersama, yang dilihat dari 3 (tiga) perspektif, yaitu : (a) perspektif

informasi usaha; (b) perspektif kompetensi usaha; dan (c) perspektif akses

usaha. Dengan demikian, penelitian ini dapat dibedakan dengan

penelitian-penelitian terdahulu, dalam hal :

1. Adanya celah potensi kemitraan yang masih dapat dikembangkan

di masa mendatang;

2. Pada UMKM Mitra, pengukuran informasi usaha diberikan secara

terbuka dan berkesinambungan melalui program kunjungan oleh

PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills, yaitu informasi tentang

adanya pelatihan ketrampilan, permodalan, dan promosi usaha.

3. Pada UMKM Mitra, pengukuran kompetensi usaha tidak hanya

pada unsur bantuan permodalan, tetapi juga pada unsur kualitas

produk dan omset usaha. Disamping itu juga terdapat unsur

monitoring dan evaluasi serta pemberian insentif bagi UMKM Mitra,

agar tetap konsisten dalam meningkatkan kompetensi usahanya;

4. Pada UMKM Mitra, pengukuran akses usaha dalam rangka

pengembangan pasar, dilakukan sebagai bentuk support melalui

- 193 -

kemitraan yang terjalin disesuaikan dengan budaya masyarakat

setempat dengan dibentuknya paguyuban.

5. Leverage pada kemitraan UMKM dengan 3 (tiga) pemodelan

Archetype secara detail, sebagai berikut :

a. Leverage pada Archetype Success to the Successful terdapat

pada sumber daya Ketrampilan, Permodalan, dan Promosi

Usaha.

b. Leverage pada Archetype Limit to Success terdapat pada

kinerja Kualitas Produk dan Omset Usaha.

c. Leverage pada Archetype Growth and Under Investment

terdapat pada strategi peningkatan kapasitas produksi yang

ditanggung bersama oleh UMKM Mitra produk sejenis yang

tergabung dalam Paguyuban.

6. Leverage gabungan dari 3 (tiga) pemodelan systems archetype

yang digunakan pada kemitraan UMKM, sebagai berikut :

a. Leverage Kualitas Produk;

b. Leverage Omset Usaha;

c. Leverage Promosi Usaha

Perbedaan ini dapat dijelaskan pada tabel berikut :

Tabel V.18

Perbandingan Indikator Kemitraan UMKM-Usaha Besar

No Pendapat Ahli Indikator

1 Phil Harkins

(2002)

1. Hubungan kerjasama

2. Kepercayaan (trust)

3. Komunikasi

2 Eko Nurmianto,

Arman Hakim

Nasution, dan

Syafril Syafar

(2004)

1. Efektivitas

2. Profesionalitas

3. Pembinaan

4. Pengawasan

5. Modal

6. Potensi pengembangan

7. Prosedur birokrasi

- 194 -

No Pendapat

Ahli

Indikator

3 Stephen M.

Dent (2006)

1. Keterbukaan (openness)

2. Kreativitas (creativity)

3. Kecepatan (agility)

4. Kelenturan (resiliency)

4 Zimmerer

dan

Scarborough

(2005)

• Kelebihan Kemitraan

1. Mudah pendiriannya

2. Keterampilan saling melengkapi

3. Pembagian Laba

4. Pengumpulan modal lebih besar

5. Kemampuan menarik anggota mitra terbatas

6. Tidak banyak peraturan pemerintah

7. Keluwesan

8. Pajak

• Kelemahan Kemitraan

1. Kewajiban yang terbatas

2. Akumulasi modal

3. Kesulitan menyingkirkan anggota kemitraan tanpa

membubarkan kemitraan

4. Kurangnya kesinambungan

5. Potensi Konflik pribadi dan wewenang

5 Franciscus

Welirang

(2002)

1. Bersifat Bisnis

2. Saling membutuhkan

3. Saling percaya

4. Sukarela

5. Disiplin

6. Saling menguntungkan

7. Accountable

8. Saling memperkuat

- 195 -

No Pendapat

Ahli

Indikator

6 Martani

Huseini

(1991)

1. Model Kemitraan Inti Plasma : kemitraan antara usaha

menengah/usaha besar sebagai inti, dengan usaha kecil

sebagai plasma. Perusahaan menengah/besar

menyediakan sarana produksi, bimbingan teknis,

manajemen, menampung, mengolah, dan memasarkan

hasil produksi, disamping tetap memproduksi kebutuhan

perusahaannya. Sedangkan usaha kecil memenuhi

kebutuhan perusahaan menengah/besar sesuai

persyaratan yang yang disepakati.

2. Model Kemitraan Sub Kontrak : kemitraan antara usaha

menengah/usaha besar dengan usaha kecil, dimana

usaha kecil sebagai mitra memproduksi kebutuhan yang

diperlukan oleh usaha menengah/usaha besar.

3. Model Kemitraan Keterkaitan Dagang : apabila usaha

menengah/besar membeli atau mengadakan dari usaha

kecil, untuk dijual kembali, baik disertai proses

pengolahan atau penyempurnaan maupun tidak.

4. Model Kemitraan Keterkaitan Operasional : kemitraan

antara usaha menengah/besar dengan usaha kecil,

dimana usaha menengah/besar berperan memenuhi

kebutuhan operasional usaha kecil yang menjadi

mitranya.

5. Model Kemitraan Keagenan : pola hubungan kemitraan

dimana usaha kecil diberi hak khusus untuk memasarkan

barang dan jasa dari usaha menengah/usaha besar

sebagai mitranya.

6. Model Kemitraan Waralaba : pola hubungan kemitraan

antara usaha menengah/besar dengan usaha kecil,

dimana usaha besar memberikan hak lisensi, merk

dagang, saluran distribusi perusahaan kepada usaha

kecil sebagai mitranya.

- 196 -

No Pendapat

Ahli

Indikator

7 Eriyanto

(2006)

1. Model Kemitraan Partisipatif, terdiri dari 4 (empat) aspek,

yaitu :

a. Aspek Bisnis untuk menjamin kelayakan usaha

b. Aspek Kesejahteraan Sosial untuk menjamin

manfaat usaha

c. Aspek Partisipasi (para pelaku kemitraan) untuk

menjamin keberlanjutan usaha

d. Aspek Sosiologi untuk menjamin teknik dan mutu

produksi (kualitas produksi)

2. Model Kemitraan Alih Teknologi, terdapat 2 (dua) aspek

yang digunakan, yaitu :

a. Aspek Partisipasi/Kooperasi (pelaku kemitraan) untuk

menjamin keberlanjutan usaha

b. Aspek Kompetisi

8 Slamet P.

Santoso

(2001)

1. Bantuan Informasi

2. Bantuan teknik spesifikasi produk/komponen

3. Bantuan keuangan (pinjaman lunak atau pembayaran

uang muka)

4. Bantuan pengadaan bahan baku/mesin/peralatan

5. Latihan teknis, manajemen, organisasi

6. Bantuan untuk mencari pembeli-pembeli lain

9 Mudrajat

Kuncoro

(2007)

1. Pola keterkaitan langsung, yaitu :

a. Pola Inti (usaha besar) – Plasma (usaha kecil)

b. Pola Dagang : usaha besar sebagai pemasar produk

dari mitra usahanya

c. Pola Vendor : produk yang dihasilkan usaha kecil

tidak ada hubungannya dengan produk yang

dihasilkan usaha besar

d. Pola Subkontrak : produk yang dihasilkan usaha kecil

merupakan bagian proses produksi usaha yang

dilakukan usaha besar, lalu terdapat interaksi dalam

bentuk keterkaitan teknis, keuangan, dan informasi.

2. Pola keterkaitan tidak langsung merupakan pola

pembinaan murni, tidak ada hubungan bisnis langsung

antara usaha besar dengan mitra usahanya.

- 197 -

No Pendapat

Ahli

Indikator

10 Ina

Primiana

(2009)

1. Pola Dagang

2. Pola Vendor

3. Pola Sub Kontrak

4. Pola Pembinaan

11 Keppres RI

No. 127

(2001)

Kemitraan antara usaha kecil dengan usaha menengah

atau dengan usaha besar disertai pembinaan dan

pengembangan oleh usaha menengah atau usaha

besar, dengan prinsip : saling memerlukan, saling

memperkuat, dan saling menguntungkan

12 Jonathan

Levin

dan

Steven

Tadelis

(2002)

1. Peningkatan kuantitas dan kualitas produk

2. Peningkatan profit

3. Peningkatan SDM

4. Organisasi yang bermitra saling mengontrol kualitas

produk yang dihasilkan

13 A Rina

Herawati

(2011)

1. Model Kemitraan Tumbuh Bersama :

Model kemitraan tumbuh bersama ini akan berhasil

bila para pelaku kemitraan (UMKM-UB) menganut

prinsip-prinsip : saling membutuhkan, saling

mendukung, dan saling menguntungkan. Hal ini

dilakukan melalui 3 (tiga) perspektif sebagai berikut :

a. Perspektif Informasi Usaha : perusahaan besar

memberikan informasi kepada UMKM Mitra-nya

tentang adanya pelatihan ketrampilan,

permodalan, dan promosi usaha.

- Pelatihan ketrampilan produk diberikan untuk

meningkatkan kualitas produk bagi UMKM Mitra.

Pelatihan ketrampilan ini diselenggarakan

secara rutin oleh perusahaan besar bagi UMKM

Mitra. Pelatihan ketrampilan yang diberikan

berupa : edukasi tentang resep makanan,

proses produksi, pengenalan teknologi,

pelatihan di bidang manajemen usaha maupun

teknis produksi, dan marketing.

- Informasi Permodalan bagi UMKM Mitra untuk

meningkatkan kapasitas Modal. Informasi

Permodalan berupa persyaratan mendapatkan

kredit modal usaha dari Bank.

- 198 -

No Pendapat

Ahli

Indikator

- Informasi Promosi Usaha diberikan kepada

UMKM Mitra untuk memperluas akses pasar,

dan meningkatkan omset usaha. Informasi

promosi usaha berupa pentingnya pemberian

nama produk, sertifikat halal, hak paten, dan

memperbaiki kemasan. Disamping itu, terdapat

Media Promosi yang disediakan oleh

perusahaan besar, yaitu dengan diterbitkannya

majalah Wacana Mitra. Majalah Wacana Mitra

merupakan majalah yang berisi informasi

tentang peluang usaha, lokasi dagang yang

strategis, masalah harga, kiat-kiat usaha dan

promosi usaha, serta informasi lain yang sering

mengemuka dalam setiap pertemuan mitra

UMKM dengan perusahaan besar.

b. Perspektif Kompetensi Usaha : hal-hal yang

dilakukan oleh perusahaan besar terhadap

UMKM Mitra untuk meningkatkan kompetensi

usahanya, yaitu : peningkatan keberlangsungan

produksi, melakukan monitoring dan evaluasi,

peningkatan omset usaha, serta pemberian

insentif.

- Peningkatan keberlangsungan produksi UMKM

Mitra, dilakukan melalui kegiatan konsultasi

dengan pengusaha besar secara intensif dan

continue mengenai hal-hal berikut : konsultasi

tentang kegiatan pemasaran, teknik produksi,

dan peluang usaha.

- Monitoring dan evaluasi yang dilakukan

pengusaha besar terhadap UMKM Mitra yaitu

dalam rangka memperkecil kesenjangan yang

terjadi yang dapat mempengaruhi kualitas

produk UMKM Mitra. Misalnya untuk mengatasi

kekurangan stock bahan baku. Monitoring dan

evaluasi yang dilakukan melalui pembentukan

jaringan pasokan bahan baku untuk kontinuitas

usaha.

- Peningkatan omset usaha dalam rangka

meningkatkan pengembangan produk UMKM

Mitra. Pengusaha besar mengedukasi UMKM

Mitra tentang peningkatan omset usaha, yaitu

tentang : perolehan keuntungan yang wajar,

usaha yang kontinyu, berkesinambungan, dan

berkelanjutan.

- 199 -

No Pendapat

Ahli

Indikator

- Pemberian Insentif bagi UMKM Mitra untuk

meningkatkan omset usaha dan kapasitas

modal usaha. Pemberian insentif bagi UMKM

Mitra berupa perkuatan permodalan dan

bantuan teknis serta peningkatan kualitas

sumber daya manusia. Proses pemberian

insentif berupa kredit modal kerja dilakukan

secara terstruktur yaitu bagi UMKM Mitra yang

menjadi anggota BMC (Bogasari M itra Card).

Sebagai anggota BMC, mempermudah akses

ke Bank bagi UMKM Mitra, karena pengusaha

besar melakukan kerjasama dengan Bank

c. Perspektif Akses Usaha berupa pengembangan

pasar, mempertahankan hubungan kemitraan,

dan hubungan emosional antara pengusaha

besar dengan UMKM Mitra.

- Pengembangan pasar, berupa strategi

pengembangan pasar bagi UMKM Mitra, yaitu

membuat barang yang dihasilkan laku dijual

sehingga kegiatan produksi tidak terhenti.

Kegiatan yang dilakukan pengusaha besar

untuk pengembangan pasar bagi UMKM Mitra,

yaitu : mulai dari pengembangan sumber daya

manusia, teknis produksi, manajemen, aspek

pemasaran, bantuan permodalan hingga

memberikan kepastian pasokan bahan baku.

- Mempertahankan hubungan kemitraan dalam

rangka meningkatkan permintaan konsumen

dan mengatasi dampak keterbatasan produksi.

Upaya yang dilakukan pengusaha besar

terhadap UMKM Mitra yaitu mengukur

pertumbuhan konsumsi bahan baku, jumlah

gerobak, jumlah penjaja, dan jumlah pangkalan.

Hal ini untuk mengetahui laju pertumbuhan

usaha UMKM Mitra.

- Hubungan emosional menjelaskan adanya

kesepakatan bersama antara pengusaha besar

dengan UMKM Mitra tentang sistem produksi,

sistem pemasaran, sistem pembayaran, dan

transfer teknologi. Langkah-langkah yang

dilakukan dalam hubungan emosional melalui

pembentukan paguyuban usaha yang dilakukan

sesuai dengan bidang usaha dan lokasi.

- 200 -

No Pendapat

Ahli

Indikator

Ketiga perspektif ini saling terintegrasi satu sama

lain serta berlangsung secara holistik dan

berkesinambungan.

2. Leverage per Archetype :

a. Success to the Successful, terdapat pada sumber

daya :

- Ketrampilan

- Permodalan

- Promosi Usaha

b. Limit to Success, terdapat pada kinerja :

- Keberlangsungan Produksi

- Omset Usaha

c. Growth and Under Investment, terdapat pada

strategi : Peningkatan Kapasitas Produksi yang

ditanggung bersama oleh UMKM Mitra produk

sejenis yang tergabung dalam Paguyuban

3. Leverage Gabungan Ketiga Archetype yang

digunakan :

a. Leverage Kualitas Produk;

b. Leverage Omset Usaha;

c. Leverage Promosi Usaha.

KESIMPULAN, IMPLIKASI PENELITIAN, DAN REKOMENDASI

A. Kesimpulan

Secara keseluruhan dalam penelitian ini menghasilkan beberapa

temuan penting yang dapat dirumuskan dalam beberapa kesimpulan sebagai

berikut :

1. Berdasarkan hasil proses simulasi model dengan Systems Archetype

diperoleh beberapa struktur hubungan antar unsur yang saling

mempengaruhi pada UMKM Mitra PT ISM Tbk Divisi Bogasari Flour

Mills, yaitu :

a. Perspektif Informasi Usaha

- PT ISM Tbk Divisi Bogasari Flour Mills memberikan informasi

kepada UMKM Mitra tentang adanya pelatihan ketrampilan,

permodalan, dan promosi usaha. Sehingga UMKM Mitra dapat

meningkatkan kreativitas, kredibilitas, dan aksesabilitas.

b. Perspektif Kompetensi Usaha

- Hal-hal yang dilakukan oleh PT ISM Tbk Divisi Bogasari Flour

Mills terhadap UMKM Mitra untuk meningkatkan kompetensi

usahanya, yaitu : peningkatan keberlangsungan produksi,

melakukan monitoring dan evaluasi, peningkatan omset usaha,

serta pemberian insentif.

c. Perspektif Akses Usaha

- Perspektif Akses Usaha berupa pengembangan pasar,

mempertahankan hubungan kemitraan, dan hubungan

emosional antara PT ISM Tbk Divisi Bogasari Flour Mills

dengan UMKM Mitra.

- 202 -

2. Temuan faktor leverage untuk masing-masing Systems Archetype

yang digunakan dalam sistem model Kemitraan pada UMKM yaitu

sebagai berikut :

a. Leverage dalam model Success to the Successful, terdapat pada

sumber daya : Ketrampilan, Permodalan, dan Promosi Usaha.

Strategi yang mungkin dilakukan yaitu dengan memperluas

sumber daya yang terbatas, dalam hal ini bagi UMKM Non Mitra

dapat melakukan hal-hal sebagai berikut :

- UMKM Non Mitra dapat meningkatkan ketrampilannya dengan

mengikuti pelatihan yang diadakan oleh PT ISM Tbk, Divisi

Bogasari Flour Mills, misalnya mengikuti Bogasari Baking

Center.

- UMKM Non Mitra dapat meningkatkan kapasitas modalnya

dengan menjadi anggota Bogasari Mitra Card (BMC). Sebagai

anggota BMC, berpeluang mendapatkan kredit mikro dari Bank

yang menjalin kerjasama dengan PT ISM Tbk, Divisi Bogasari

Flour Mills.

- UMKM Non Mitra dapat menjadi UMKM Mitra untuk mengikuti

promosi usaha yang diadakan oleh PT ISM Tbk, Divisi Bogasari

Flour Mills, misalnya mengikuti pameran, lomba-lomba, ataupun

Expo.

b. Leverage dalam model Limit to Success, terdapat pada kinerja :

Keberlangsungan Produksi UMKM Mitra, dan Omset Usaha UMKM

Mitra. Strategi yang mungkin dilakukan yaitu dengan

mengantisipasi unsur keterbatasan yang akan datang, dan

memonitor serta mengelola sistem untuk mengurangi dampak

keterbatasan atau mengubah sistem sehingga tidak bergantung

pada sumber daya, tunggal terbatas. Dalam hal ini, PT ISM Tbk,

- 203 -

Divisi Bogasari Flour Mills dengan UMKM Mitra bersama-sama

melakukan hal-hal sebagai berikut :

- Untuk unsur keterbatasan stock terigu, tindakan yang dapat

dilakukan oleh PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills dengan

UMKM Mitra yaitu bersama-sama memonitor serta mengelola

stock terigu, dengan mendirikan Depo Terigu, sehingga

pengelolaan usaha UMKM Mitra dapat meningkat dan akan

meningkatkan Keberlangsungan Produksi UMKM Mitra.

- Untuk unsur keterbatasan kapasitas modal usaha, tindakan

yang dapat dilakukan oleh PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour

Mills dengan UMKM Mitra yaitu bersama-sama memonitor

serta mengelola modal usaha sehingga pengembangan produk

UMKM Mitra dapat meningkat dan akan meningkatkan omset

usaha UMKM Mitra. Pengelolaan modal usaha antara lain

melalui skenario kredit modal usaha, dimana PT ISM Tbk, Divisi

Bogasari Flour Mills membuka akses ke Bank untuk

mengucurkan dana kredit bagi UMKM Mitra yang menjadi

anggota Bogasari Mitra Card (BMC). Disamping itu, perlu

dilakukan sosialisasi bagi UMKM Mitra tentang manfaat kredit

bagi UMKM Mitra dengan merubah wacana UMKM Mitra yang

selama ini beranggapan bahwa ‘kredit’ merupakan hal yang

negatif, menjadi hal yang positif yaitu sebagai peluang untuk

meningkatkan investasi, meningkatkan income, dan

meningkatkan saving, sehingga omset usaha semakin

meningkat.

c. Leverage dalam model Growth and Under Investment

Strategi yang diambil untuk peningkatan kapasitas produksi yaitu :

peningkatan kapasitas produksi ditanggung bersama oleh UMKM

Mitra produk sejenis yang tergabung dalam Paguyuban.

- 204 -

Pembentukan paguyuban usaha dilakukan sesuai bidang usaha

dan lokasi, misalnya paguyuban mie ayam atau roti di kota tertentu.

Proses pembentukan paguyuban ini berawal dari inisiatif

pengusaha lokal yang kemudian diresmikan oleh PT ISM Tbk,

Divisi Bogasari Flour Mills. Paguyuban yang terbentuk memiliki

standar kinerja yang mendukung peningkatan kapasitas produksi.

3. Temuan faktor leverage untuk gabungan systems Archetype yang

digunakan dalam sistem model Kemitraan pada UMKM yaitu

sebagai berikut :

a. Leverage Kualitas Produk UMKM Mitra;

b. Leverage Omset Usaha UMKM Mitra;

c. Leverage Promosi Usaha UMKM Mitra.

4. Berdasarkan temuan lapangan, ternyata kemitraan yang dilakukan

oleh UMKM dengan PT ISM Tbk, Divisi Bogasari Flour Mills ini

merupakan suatu investasi – bukan cost – dan dapat menghasilkan

win-win solution atau sinergi yang menghasilkan keadilan bagi

masyarakat dan keamanan berusaha serta keserasian dengan

lingkungan. Kemitraan yang dilakukan berdasarkan prinsip-prinsip :

komitmen, transparan, kejujuran, dan ketulusan, antara pihak-pihak

yang bermitra dan dikembangkan secara rasional. Prinsip-prinsip

ini sesuai dengan azas kekeluargaan sebagaimana amanah

dalam UUD 1945 pasal 33 ayat (1), yaitu Perekonomian disusun

sebagai usaha bersama berdasar atas azas kekeluargaan.

- 205 -

B. Implikasi Penelitian

Implikasi teoritis dan praktis dari penelitian yaitu :

1. Implikasi teoritis : untuk mengukur kinerja UMKM Mitra dimasa yang

akan datang disarankan agar tidak memakai pendekatan yang

linear, tetapi memakai pendekatan yang sistemik. Karena

keberhasilan kinerja UMKM Mitra tidak terlepas dari peran serta

mitranya, yang melakukan kemitraan secara menyeluruh dan

berkesinambungan. Menyeluruh artinya kemitraan yang dilakukan

meliputi unsur :

a. Keterbukaan Informasi Usaha. Misalnya dalam hal : Permodalan,

Ketersediaan Bahan Baku, dan Ketrampilan.

b. Kompetensi Usaha, yaitu unsur-unsur yang diperlukan dalam

pengembangan usaha. Misalnya : Kualitas Produk.

c. Akses Usaha, yaitu peningkatan jejaring usaha dalam rangka

peningkatan omset usaha.

Berkesinambungan artinya kemitraan dilakukan secara terus menerus

tidak terpotong, sampai UMKM Mitra dapat mandiri (UMKM ++).

2. Implikasi praktis : UMKM Mitra akan sukses jika instansi Pembina

UMKM yaitu entrepreneur, yang memandang bisnis sebagai

Peluang dan Hambatan. Pengembangan UMKM bukan hanya

pengembangan “usaha” tetapi juga pengembangan “pengusaha”.

Demikian pula sebaliknya, UMKM Mitra akan gagal jika pola kemitraan

tidak menyeluruh, terpotong, umumnya pelatihan saja dan tidak

berkesinambungan.

- 206 -

C. Rekomendasi untuk Penelitian Lanjutan

Penelitian ini merupakan studi kasus, yang memusatkan diri secara

intensif terhadap obyek tertentu dengan cara mempelajari sebagai suatu

kasus, dalam hal ini yaitu UMKM Mitra PT Indofood Sukses Makmur Tbk,

Divisi Bogasari Flour Mills. Dengan penelitian berupa studi kasus, maka hasil

yang diperoleh pada suatu lokus hanya berlaku untuk lokus yang diteliti saja

dan tidak dapat dipresentasikan pada lokus yang lain. Oleh sebab itu, dari

sudut aspek keleluasaan lingkup penelitian, perlu dikembangkan atau

diperluas dalam penelitian selanjutnya, misalnya mencakup UMKM Mitra

instansi lain (BUMN, Pemerintah Daerah, Bank, dan lain-lain) yang memiliki

situasi dan kondisi yang sama dengan UMKM Mitra PT ISM Tbk, Divisi

Bogasari Flour Mills, sehingga hasil penelitian ini dapat diadopsi untuk

mengukur kemitraan UMKM yang lainnya.

Ditemukannya komponen : Informasi Usaha, Kompetensi Usaha, dan

Akses Usaha, dapat dijadikan bahan bagi penelitian lanjutan. Terutama untuk

mengetahui tentang bagaimana strategi organisasi yang sebaiknya dilakukan

dalam bermitra dengan organisasi lain. Atau bagaimana usaha besar

melakukan kemitraan dengan usaha mikro, kecil, dan menengah.

Penelitian model UMKM Mitra PT Indofood Sukses Makmur Tbk,

Divisi Bogasari Flour Mills ini dapat dijadikan acuan bagi banyak instansi lain

di Indonesia, terutama bagi instansi yang melakukan partnership dalam

strategi pengembangan organisasinya menghadapi perubahan lingkungan

bisnis yang terjadi. Namun, karena sifat dan budaya perusahaan pada

umumnya berbeda satu dengan lainnya, akan sangat menarik jika dilakukan

penelitian lanjutan yang bersifat cross research, untuk mengetahui peta

dinamika perbedaan karakteristik strategi pertumbuhan organisasi yang

dinamis pada berbagai jenis UMKM Mitra di Indonesia dalam mensiasati

perubahan lingkungan bisnisnya.

- 207 -

Penelitian lanjutan model kemitraan UMKM – Usaha Besar, dianjurkan

memakai metode soft systems methodology, atau metode kualitatif

system dynamics.

Penelitian lanjutan juga dianjurkan memasukkan beberapa hal yang

belum tercakup dalam penelitian ini, misalnya memasukan variabel legalitas

usaha perseorangan (UMKM) sebagai Umbrella peraturan perundangan

sehingga UMKM memiliki status yang legal untuk mempermudah

pengembangan usahanya.

Senin, 13 Oktober 2025

UMKM 3

ARTICLE

TRANSLATE

POPULAR ARTICLE

Privacy Policy for lampux.blogspot.com

Log Files

Google DoubleClick DART Cookie

Our Advertising Partners

Privacy Policies

Third Party Privacy Policies

Children's Information

Online Privacy Policy Only

Consent

Terms and Conditions

Cookies

License

Hyperlinking to our Content

iFrames

Content Liability

Reservation of Rights

Removal of links from our website

Disclaimer

Penulis

viewer